“沒有什么問題是錢解決不了的，如果有，那就是錢還不夠多。這就是谷歌在這次收購(gòu)中所采用的策略�！盩he Information 評(píng)價(jià)道。
當(dāng)?shù)貢r(shí)間 3 月 18 日，科技界迎來了 2025 年迄今為止最大規(guī)模的并購(gòu)交易：谷歌母公司 Alphabet 宣布以 320 億美元全現(xiàn)金收購(gòu)云安全初創(chuàng)公司 Wiz，這筆交易也創(chuàng)下了谷歌歷史上最大收購(gòu)紀(jì)錄。
這場(chǎng)收購(gòu)源于一段曲折的追求歷程。實(shí)際上，早在 2024 年夏季，谷歌就曾向 Wiz 拋出橄欖枝，當(dāng)時(shí)的報(bào)價(jià)是 230 億美元。然而，由于監(jiān)管顧慮和其他因素，Wiz 拒絕了這一提議，并公開表示將走 IPO 道路。但谷歌從未放棄。
圖丨相關(guān)新聞（來源：The Information）
據(jù)知情人士透露，過去八個(gè)月里，包括谷歌 CEO 桑達(dá)爾皮查伊（Sundar Pichai）和云業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人 Thomas Kurian 在內(nèi)的高管一直與 Wiz 高層保持密切聯(lián)系。幾周前，谷歌再次出手，這次將報(bào)價(jià)提高 320 億美元，并加大了“分手費(fèi)”承諾如果交易因監(jiān)管原因無(wú)法完成，谷歌將支付超過 30 億美元的違約金，這一數(shù)字約占總交易額的 10%，遠(yuǎn)高于行業(yè)慣例。
值得注意的是，在谷歌首次提出收購(gòu)后，Wiz 通過二級(jí)市場(chǎng)交易將估值提升至 160 億美元，此次收購(gòu)價(jià)幾乎是當(dāng)時(shí)估值的兩倍。除了 320 億美元的基本收購(gòu)價(jià)，谷歌還將額外支付約 10 億美元作為留任獎(jiǎng)金，以確保 Wiz 的 1,700 名員工在收購(gòu)后繼續(xù)留任，這相當(dāng)于每位員工平均獲得 58.8 萬(wàn)美元。如此豐厚的條件，足見谷歌對(duì) Wiz 團(tuán)隊(duì)的重視程度。
谷歌為何如此執(zhí)著于收購(gòu) Wiz？答案首先在于云安全市場(chǎng)的戰(zhàn)略價(jià)值。隨著企業(yè)加速向云遷移，安全問題已成為首要關(guān)切。正如皮查伊所言，人工智能的興起帶來了“新的風(fēng)險(xiǎn)”，而“多云和混合云正成為常態(tài)”。在這一背景下，企業(yè)迫切需要能夠跨多個(gè)云平臺(tái)的安全解決方案。Wiz 恰好滿足了這一需求。作為市場(chǎng)領(lǐng)先的云安全平臺(tái)，Wiz 能夠從 AWS、Azure、Google Cloud 等多個(gè)云環(huán)境中獲取數(shù)據(jù)，掃描應(yīng)用程序、數(shù)據(jù)和網(wǎng)絡(luò)流程中的安全風(fēng)險(xiǎn)因素，并提供全面的風(fēng)險(xiǎn)分析和修復(fù)建議。a16z 的普通合伙人 Sarah Wang 直言：“在云安全領(lǐng)域，沒有任何產(chǎn)品能與 Wiz 直接競(jìng)爭(zhēng)�！�
圖丨 Wiz 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)（來源：Wiz）
另一方面，Wiz 的營(yíng)收增長(zhǎng)曲線也相當(dāng)夸張。根據(jù)知情人士透露，Wiz 目前的年經(jīng)常性收入已達(dá) 7 億美元，預(yù)計(jì)將在今年晚些時(shí)候突破 10 億美元大關(guān)。盡管這一數(shù)字相對(duì)于谷歌云每季度 120 億美元的收入似乎不算龐大，但其增長(zhǎng)速度和市場(chǎng)潛力無(wú)疑吸引了谷歌的目光。值得一提的是，Wiz 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)此前已有成功的并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)。CEO Assaf Rappaport 及其聯(lián)合創(chuàng)始人曾在 2015 年將他們的首個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全初創(chuàng)公司 Adallom 以 3.2 億美元的價(jià)格出售給微軟。
對(duì)谷歌而言，收購(gòu) Wiz 的戰(zhàn)略意義遠(yuǎn)不止于此。在全球云市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，谷歌云一直落后于亞馬遜 AWS 和微軟 Azure。根據(jù) Statista 的數(shù)據(jù)，截至 2024 年第四季度，AWS 市場(chǎng)份額為 30%，Azure 為 21%，而谷歌云僅為 12%。通過收購(gòu) Wiz，谷歌將獲得接觸那些主要使用 AWS 或 Azure 的大型企業(yè)客戶的新通道。即使 Wiz 的產(chǎn)品將繼續(xù)對(duì)其他云平臺(tái)的客戶開放，谷歌仍有機(jī)會(huì)將這些客戶引導(dǎo)至其他相關(guān)云服務(wù)，如 Mandiant 咨詢服務(wù)。
圖丨全球云計(jì)算市場(chǎng)份額（來源：Statista）
為應(yīng)對(duì)潛在的客戶流失和監(jiān)管挑戰(zhàn)，谷歌承諾 Wiz 將作為獨(dú)立平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，并繼續(xù)支持所有主要云服務(wù)提供商。在收購(gòu)消息公布前，Wiz 高管已開始聯(lián)系客戶，向他們保證業(yè)務(wù)將照常進(jìn)行。這種“多云”的定位也是谷歌別無(wú)選擇的選擇。一方面，許多 Wiz 客戶使用混合云架構(gòu)，甚至可能完全不使用谷歌云；另一方面，云服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)安全并非谷歌目前主導(dǎo)的領(lǐng)域，強(qiáng)調(diào) Wiz 的多云性質(zhì)有助于應(yīng)對(duì)潛在的反壟斷審查。
雖然特朗普政府上臺(tái)可能帶來更有利的并購(gòu)環(huán)境，但谷歌仍面臨監(jiān)管問題。通過將 Wiz 定位為多云產(chǎn)品，谷歌試圖證明它對(duì)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的支持，而非尋求壟斷。Kurian 在投資者電話會(huì)議上強(qiáng)調(diào)：“多云是我們客戶所需要的。我們對(duì)多云的承諾意味著，組織與谷歌云進(jìn)行的新 IT 項(xiàng)目可以與其現(xiàn)有 IT 投資協(xié)同工作，并允許他們?cè)谖磥頌楫a(chǎn)品選擇不同的供應(yīng)商�！�
圖丨相關(guān)報(bào)告（來源：Voya）
作為 2025 年迄今最大的科技并購(gòu)，谷歌收購(gòu) Wiz 也可能進(jìn)一步對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。一方面，它可能刺激更多初創(chuàng)公司并購(gòu)活動(dòng)，為那些尋求退出的創(chuàng)業(yè)者提供新的希望；另一方面，它將重塑云安全市場(chǎng)格局，推動(dòng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的提升和創(chuàng)新的加速。Graph Theory Capital 的管理合伙人 Mariam Pettit 指出：“收購(gòu)讓初創(chuàng)公司完全避開了公開市場(chǎng)固有的波動(dòng)性，只專注于長(zhǎng)期增長(zhǎng)和日常運(yùn)營(yíng)。”相比 IPO 的復(fù)雜流程和嚴(yán)格監(jiān)管，并購(gòu)?fù)芴峁└臁⒏_定的回報(bào)。
隨著企業(yè)不斷增加對(duì)云服務(wù)的投入以加速工作流程并提高 IT 靈活性，網(wǎng)絡(luò)安全形勢(shì)變得日益復(fù)雜。網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)架構(gòu)的復(fù)雜性增加，攻擊面不斷擴(kuò)大，為惡意黑客創(chuàng)造了更多機(jī)會(huì)。在人工智能迅速發(fā)展的背景下，安全挑戰(zhàn)只會(huì)變得更加嚴(yán)峻。通過收購(gòu) Wiz，谷歌將為自身在云計(jì)算和人工智能時(shí)代的定位奠定更堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
當(dāng)交易進(jìn)入監(jiān)管審批階段，業(yè)界將密切關(guān)注這一歷史性收購(gòu)能否順利完成，以及谷歌能否實(shí)現(xiàn)將 Wiz 整合進(jìn)其云戰(zhàn)略的同時(shí)，保持其跨云平臺(tái)特性的承諾。無(wú)論如何，這筆 320 億美元的巨額交易已經(jīng)向市場(chǎng)發(fā)出明確信號(hào)：在數(shù)字化轉(zhuǎn)型和 AI 浪潮下，云安全已成為科技巨頭競(jìng)爭(zhēng)的核心戰(zhàn)場(chǎng)，而谷歌正全力以赴，試圖在這一領(lǐng)域改變游戲規(guī)則。
參考資料：
1.https://techcrunch.com/2025/03/18/google-is-buying-wiz-for-32b-to-beef-up-in-cloud-security/
2.https://techcrunch.com/2025/03/18/heres-why-google-pitched-its-32b-wiz-acquisition-as-multicloud/
3.https://www.theinformation.com/articles/google-wanted-wiz-badly?rc=ulenge
4.https://www.businessinsider.nl/what-googles-32-billion-wiz-acquisition-means-for-startups-and-trump/
運(yùn)營(yíng)/排版：何晨龍
