文 | 王方玉
編輯｜蘇建勛
AI眼鏡如烈火烹油的當(dāng)下，上一個風(fēng)口賽道的AR眼鏡品牌們面臨著一個共同抉擇：要不要入局AI眼鏡？
有的品牌選擇先發(fā)制人，如雷鳥創(chuàng)新和Rokid的首款A(yù)I眼鏡去年就已發(fā)布；有的品牌則仍在觀望籌備中。
VITURE（行者無疆）屬于后者。在VITURE創(chuàng)始人姜公略看來，”做好AI眼鏡的門檻和難度都很高，必須深思熟慮、小心謹(jǐn)慎。
姜公略畢業(yè)于哈佛大學(xué)設(shè)計學(xué)院人機(jī)交互專業(yè)，曾在微軟亞洲研究院、MIT Media Lab，Google X從事人機(jī)交互研究工作，參與過Google Glass的項(xiàng)目探索。
智能涌現(xiàn)獨(dú)家獲悉，2024年底，VITURE完成5000萬美金融資，投資方包括美團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人王慧文，新加坡電信集團(tuán)等。
VITURE創(chuàng)始人姜公略 來源：企業(yè)授權(quán)
自2023年10月上市以來，Ray-Ban Meta已成功售出超過200萬副，燒熱了AI眼鏡賽道；作為對比，雖經(jīng)多年發(fā)展，但全球AR眼鏡2024年銷量為50萬臺，前者的市場空間和想象力都要更大。
作為AR眼鏡品牌創(chuàng)始人，姜公略高度看好AI眼鏡，進(jìn)行了持續(xù)的觀察和調(diào)研。
姜公略對智能涌現(xiàn)直言：“市面上包括Ray-Ban Meta 在內(nèi)的AI眼鏡，還不算是真正的AI眼鏡。用戶購買Ray-Ban Meta 是沖著Ray-Ban的品牌和拍照功能，和AI沒有太大關(guān)系。真正的AI眼鏡在今天還沒有得到市場的證明�！�
在他看來，AI眼鏡的核心和“靈魂”應(yīng)該是AI能力，但目前市面上產(chǎn)品的AI功能還無法讓用戶滿意。這是待填補(bǔ)與改進(jìn)的空白和機(jī)會。
“今天的AI只是一個Chatbot，只能和用戶聊天，而用戶理想中的AI應(yīng)該是一個助理，可以幫用戶發(fā)短信、訂外賣，代替用戶完成在今天移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字世界幾乎能夠完成的所有的工作。這個才是真正的AI眼鏡帶給用戶的價值。”
VITURE的AR眼鏡 來源：企業(yè)授權(quán)
但之所以沒有早早入局，是因?yàn)榻钥吹搅艘龊靡豢預(yù)I眼鏡的復(fù)雜和不易。
他表示，從業(yè)者容易低估了做眼鏡這件事情的難度，不是把供應(yīng)鏈一攢一堆就能行。智能眼鏡有很多細(xì)節(jié)是用戶會吐槽的點(diǎn)，如果不把細(xì)節(jié)解決好，很難打造一個大賣的產(chǎn)品。
相比硬件打磨，產(chǎn)品定義是更關(guān)鍵的命題。
姜公略認(rèn)為，要定義好一款A(yù)I眼鏡，需要明確目標(biāo)用戶群體和佩戴場景，中間不能有任何模糊地帶，否則就會犯巨大的錯誤。
人們對于AI眼鏡期待的上限是“成為替代手機(jī)的下一個智能終端”，但姜公略對此持否定態(tài)度。他認(rèn)為眼鏡不會完全取代手機(jī)，就像手機(jī)也沒有取代電腦，終局會是一種有機(jī)的融合。
AI眼鏡和AR眼鏡的關(guān)系也是如此。他預(yù)測，當(dāng)AR眼鏡越來越輕，AI眼鏡功能越來越多，兩者之間會有一個交匯和融合，就像兩面山坡都可以通往山頂。這個交匯點(diǎn)將是無數(shù)用戶夢想當(dāng)中的帶有顯示、攝像頭、麥克風(fēng)，體驗(yàn)完善的多模態(tài)交互設(shè)備。
“未來AI眼鏡跟AR眼鏡之間最終會融合�！苯詫Α吨悄苡楷F(xiàn)》說到。
以下為智能涌現(xiàn)與VITURE創(chuàng)始人姜公略的對話實(shí)錄，經(jīng)編輯：
“Ray-Ban Meta 還不夠AI，AI能力不能只是Chatbox”
《智能涌現(xiàn)》：你是做AR眼鏡出身的，怎么看待AI眼鏡的機(jī)會？
姜公略：AI這件事情已經(jīng)像水、電和空氣一樣無處不在，所以我認(rèn)為AI眼鏡一定會成為人的剛需。作為AI的載體，我們覺得AI眼鏡能夠形成大的規(guī)模，可能會比AR眼鏡未來的規(guī)模更大。
未來AI眼鏡跟AR眼鏡之間最終會融合。當(dāng)AR眼鏡越來越輕，AI眼鏡功能越來越多，它中間總會有一個交匯點(diǎn)。這個交匯點(diǎn)就是大家夢想當(dāng)中的、終極的、一個帶顯示、帶camera、帶speaker的多模態(tài)交互設(shè)備，同時能滿足重量和續(xù)航的要求。這個在未來我們相信一定能實(shí)現(xiàn)。
《智能涌現(xiàn)》：包括Ray-Ban Meta在內(nèi)的市面上的AI眼鏡產(chǎn)品，你怎么評價？
姜公略：其實(shí)真正的AI眼鏡并沒有得到市場的證明。大家并不是因?yàn)锳I功能去買 Ray-Ban Meta眼鏡。Meta有兩個最大的標(biāo)簽，一個是雷朋的品牌，如果你把它看作是Ray-Ban墨鏡的一個SKU，就不難理解它銷量的合理性；另一個標(biāo)簽是拍照，它是一個類似于大疆和Insta 360的頭戴式運(yùn)動相機(jī)，這是一個已經(jīng)被證明的市場，同時拍照和聽音樂的功能和墨鏡的場景有完美的結(jié)合點(diǎn)。
《智能涌現(xiàn)》：你說Ray-Ban Meta不夠AI，那真正的AI眼鏡會是什么樣？
姜公略：真正的AI眼鏡需要具備三個關(guān)鍵點(diǎn)：
一個是它需要無限接近正常的眼鏡，大家愿意全天候佩戴，并且會有多個SKU滿足個性化需求；
第二個AI眼鏡的渠道非常重要，現(xiàn)在同行都在和眼鏡店合作，我覺得這是個正確思路，賣AI眼鏡不能只依賴線上渠道。
第三個也是最重要的，就是AI能力。大家理想中的AI是一個助理，是一個真正的AI Agent，但今天的AI只是一個Chatbot，只能和你聊天，不能幫你完成任何工作。
比如你說“給我媽發(fā)一條信息說我今天晚上晚點(diǎn)回家吃飯”，現(xiàn)在AI眼鏡做不到。真正的AI要能夠幫助用戶完成在今天移動互聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字世界幾乎能夠完成的所有的工作，這個才是真正的AI眼鏡帶給用戶的價值。
同時，AI眼鏡能持續(xù)不斷地去理解用戶的需求，它具有你的記憶，能夠像一個跟隨了你三年、五年的助理一樣懂你。
Ray-Ban Meta 來源：視覺中國
《智能涌現(xiàn)》：你覺得AI眼鏡未來可以取代手機(jī)嗎？
姜公略：很多人在講說AI或者AR眼鏡未來要替代手機(jī)，我也一直被問到這個問題，我一直的答案都是“不能”。
人類這個生物體與外界交互的器官，只有眼睛、耳朵、嘴和手。未來的形態(tài)一定是手機(jī)加眼鏡，眼鏡來負(fù)責(zé)嘴、眼睛和耳朵這三個器官，手機(jī)來負(fù)責(zé)手這個器官，而不是誰替代誰。這是道法自然的一種形式，并不是說誰來能夠強(qiáng)制讓這個事情發(fā)生。
但是當(dāng)AI眼鏡體驗(yàn)成熟的時候，AI會把我的需求拆解成一個電腦、手機(jī)能理解的命令，它會大大減少人手的使用頻率。所以我相信AI和AR眼鏡會取代大部分手機(jī)的功能，人的交互界面會逐漸從手機(jī)遷移到眼鏡上。
《智能涌現(xiàn)》：VITURE的AR產(chǎn)品目前在AI上有哪些結(jié)合？
姜公略：VITURE很早在AI上也做了很多探索。2D轉(zhuǎn)3D是現(xiàn)在VITURE眼鏡上最火的一個功能，可以實(shí)時的將圖片和流媒體視頻自動轉(zhuǎn)成3D的，這個功能幫助豐富了AR眼鏡的內(nèi)容。我們最近被邀請去英偉達(dá)的GTC大會就是要去展示這個功能，它的實(shí)現(xiàn)得益于AI能力和AI算力的進(jìn)步與結(jié)合。
另外我們有一款游戲攻略助手叫Wizard，也是用AI大模型作為基座。用戶在打游戲的時候，可以直接隨時問Wizard助手如何干掉敵人。我們把游戲攻略作為數(shù)據(jù)庫，結(jié)合了RAG（檢索增強(qiáng)召回）技術(shù)，來達(dá)到這種邊打游戲邊聊天的體驗(yàn)。
“AI眼鏡的門檻和難度很高，軟硬件和AI能力要三者耦合”
《智能涌現(xiàn)》：要從AR眼鏡進(jìn)軍AI眼鏡有沒有難度？
姜公略：我覺得大家往往低估了做眼鏡這件事情的難度，不是把供應(yīng)鏈一攢一堆就行的。它有很多細(xì)節(jié)是用戶會吐槽的點(diǎn)，如果不把細(xì)節(jié)解決好，很難打造一個大賣的產(chǎn)品。
單純從理論來講，做AI拍照眼鏡想去PK Ray-Ban Meta 本身就需要大量的資源�？赡苡行⿵S家對于要做的事情和所需要的資源之間存在gap，造成最后沒有達(dá)到預(yù)期。
光拍照這一件事情，頭部手機(jī)廠家光拍照影像團(tuán)隊(duì)就有上千人，這個能力可以復(fù)用給眼鏡。所以還是要有足夠大的資源投入，才能把這件事情做好。但我也相信未來可能通過一些迭代更新，讓體驗(yàn)越來越好。
《智能涌現(xiàn)》：那其他類別的AI眼鏡呢，能否就細(xì)節(jié)展開說一下？
姜公略：眼鏡這個產(chǎn)品跟手機(jī)、平板或者AI玩具都不一樣，做眼鏡要考慮的維度非常多。眼鏡的空間很小，要塞下這么多結(jié)構(gòu)件和電子件，很容易捉襟見肘，要么就非常笨重，沒人愿意買。眼睛還是一個可動、需要彎折、具備一定彈性的電子產(chǎn)品，這對產(chǎn)品的可靠性要求很高。
最后最關(guān)鍵的是性能、功耗和續(xù)航三者如何平衡，它不像其他設(shè)備在一塊板上裝上大電池就搞定了。未來AI眼鏡上可能會有7-8塊電池，哪里有空間就塞一塊兒，這樣才能保證產(chǎn)品形態(tài)的極致。
另外，要把AI眼鏡做好，不光要具備硬件能力，還要具備很強(qiáng)的軟件能力、AI能力，三者耦合在一起才能成功。舉例來說，要實(shí)現(xiàn)不同級別的AI能力，對于眼鏡的SOC能力要求是不一樣的，對應(yīng)的使用和待機(jī)功耗也不一樣，這對眼鏡電池提出了不一樣的要求。軟硬件能力、AI能力，三者是端到端整合的。
VITURE的AR眼鏡 來源：企業(yè)授權(quán)
《智能涌現(xiàn)》：對于AI眼鏡的使用場景，VITURE是怎么考慮的？
姜公略：我覺得剛才提到的AI助手就是最重要的場景，更偏生產(chǎn)力工具。區(qū)別于此前的音頻眼鏡，后者只有打電話、聽音樂的功能，不具備AI能力。
從目標(biāo)人群來說，有一個經(jīng)典的四象限：分為大眾人群和垂類人群，場景佩戴和全天候佩戴。Meta是偏垂類用戶的場景式佩戴，和AR眼鏡差不多，這是一個好的起點(diǎn)。下一步則會往垂類人群的全天候佩戴和大眾人群的場景式佩戴兩個方向去。
這兩個象限的難易程度，我們覺得還是垂類人群的全天候場景更好。一個產(chǎn)品從零到一通常是從某個垂類人群開始滲透的。
《智能涌現(xiàn)》：你現(xiàn)在對AI眼鏡會有哪些日常的交互場景需求？
姜公略：我的交互需求還是比較多的。比如我讓它幫我推薦一首歌，或者在工作的時候能夠有一些輕音樂幫助我集中精力；比如說能不能幫我去讀一下或者總結(jié)一下公眾號文章；再比如幫我點(diǎn)一杯咖啡。
總結(jié)一下，本質(zhì)上它其實(shí)是在手機(jī)上獲取信息以及使用功能的一種更有效率的交互方式。
《智能涌現(xiàn)》：如果VITURE要做AI眼鏡的話，你們有什么不一樣的思路嗎？
姜公略：以VITURE的打法，一定會先選定人群、市場，再了解渠道格局和技術(shù)趨勢，最后是功能和PMF。而不是一上來看用什么camera，芯片或用哪種顯示方案。
同樣是做BB（Birdbath）方案，VITURE把AR眼鏡做出了差異化，開發(fā)了多款流行的配件和軟件適配。AI眼鏡也是一樣的，機(jī)身構(gòu)造可能差不多，但軟件生態(tài)和功能才是差異點(diǎn)，誰能把AI agent和眼鏡有機(jī)的結(jié)合好，才能實(shí)現(xiàn)最佳的PMF。
另一個就是在外觀設(shè)計上，智能眼鏡是一個追求功能和可穿戴性極致balance的產(chǎn)品。眼鏡本身帶有時尚屬性，設(shè)計得Fashion是很難的，能夠引領(lǐng)潮流更難。不是找一個設(shè)計agency就能解決的事，這需要團(tuán)隊(duì)本身有設(shè)計和美學(xué)的DNA，對科技融入生活有一個人文的、藝術(shù)的甚至精神上的理解與信仰，才能把這種理解融入產(chǎn)品，傳遞給用戶，產(chǎn)生共鳴。
“AR眼鏡賽道沒有頭部，核心是要開拓新增量”
《智能涌現(xiàn)》：你在AR行業(yè)從業(yè)多年，也見過行業(yè)“尸橫遍野”，決定創(chuàng)業(yè)時為什么又選了AR？
姜公略：因?yàn)?021年創(chuàng)業(yè)時，我看到AR眼鏡真正能夠to C了，并且能夠看到一條非常清晰的增長曲線。VITURE入場的時間點(diǎn)，正好就是AR騰飛的時間點(diǎn)。從IDC的報告看，2022年之前行業(yè)增長曲線是平的，到2022年突然爆發(fā)起飛。
VITURE從成立到現(xiàn)在，每年的營收大概都是三倍的增長。今年雖然才過了兩個月，但增長率維持在300%以上。我認(rèn)為AR眼鏡這個賽道本身，未來還會有非常廣闊的前景。
《智能涌現(xiàn)》：你們是從一開始就切游戲場景了嗎？
姜公略：是的，AR眼鏡戴上去能夠很好的打游戲、觀影、辦公，主打就是這三個場景。但這三個場景的排序很關(guān)鍵，我們把游戲放在第一位，其次是觀影，然后是辦公。
排序決定了你的優(yōu)先級要去找哪些人群，這非常重要。比如說你很難找到觀影人群在哪里，辦公也是。但游戲人群是我們能找到的精準(zhǔn)切入的人群，可以做精準(zhǔn)的投放和營銷。所以我們把重心就放在打磨游戲體驗(yàn)上。比如我們推出的Mobile Dock是全球首款支持Switch連接的套件，目前VITURE也是唯一支持雙人佩戴AR眼鏡玩Switch體驗(yàn)的AR廠商。
《智能涌現(xiàn)》：VITURE的產(chǎn)品定位偏高端，背后有怎么的考慮？
姜公略：這個由兩方面決定的。一個是團(tuán)隊(duì)的基因，VITURE適合做極致創(chuàng)新的高品質(zhì)產(chǎn)品，好的科技產(chǎn)品注定成本和定價相對不會低。
另一個是在行業(yè)的早期階段，或者說相對垂類的市場，要了解用戶到底想要什么。我們目前面向的游戲玩家人群，他們更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)感和performance，遠(yuǎn)高于對性價比的要求。舉例來說，我們在亞馬遜上售價最高的一款產(chǎn)品，也是賣得最好的。
所以我們的產(chǎn)品在美國、日本、德國等國家賣得特別好。我們2024年Q3在北美的銷量已經(jīng)超過了Apple Vision Pro，Q4又超過了PSVR，在整個ARVR領(lǐng)域僅次于Meta，在AR領(lǐng)域排名第一。
2024年Q4北美地區(qū)AR眼鏡品牌市占率變化 來源:IDC
《智能涌現(xiàn)》：就AR行業(yè)的全球市占率來說，VITURE目前還不是第一吧？
姜公略：我們還沒看到IDC全球整合的最新數(shù)據(jù)，但目前VITURE的打法是從北美核心市場輻射到歐洲、日本、東南亞等其他市場，去年8月也進(jìn)入了中國市場，我覺得目前AR眼鏡行業(yè)單純的出貨量第一名并不重要，因?yàn)檫@個行業(yè)的存量還很小，全球才50萬臺，更重要的還是看未來的增量誰能夠拿到最多，同時具備可持續(xù)高速增長的能力（利潤率、渠道、口碑），這才是核心。只有市場真正到了一個規(guī)模和數(shù)量級，才能夠說到底誰是未來格局當(dāng)中的幾個核心玩家。
《智能涌現(xiàn)》：從統(tǒng)計數(shù)據(jù)看，2024年AR市場就遇冷了，和2023年相比原地踏步，為什么會這樣？
姜公略：我覺得過去兩年行業(yè)打開市場的方式偏離了商業(yè)的底層邏輯，行業(yè)還沒培育起來大家就在拼價格。導(dǎo)致大家花了大量的錢去砸營銷，拼低價，但不關(guān)注利潤。在產(chǎn)業(yè)早期就想通過價格戰(zhàn)來清場，這個動作在戰(zhàn)略上是有問題的。
到2024年，之前兩年狂砸錢沖銷量的邏輯不成立了，資本市場逐漸不buyin這種模式，也就沒有更多的彈藥支撐，所以銷量就自然掉下來了。
VITURE一直尋求的是邊際凈利潤率一定要為正，而且這個數(shù)字一定要往上漲，才能夠成為一個可持續(xù)發(fā)展的模式。我們基本上都是Organic的自然營銷，然后讓核心用戶群去發(fā)酵，行業(yè)早期一定是先從點(diǎn)到線，再從線到面，最后從面到體，而不是一開始就大規(guī)模的投放，讓原本不是受眾的人群來買產(chǎn)品，這樣ROI不會高。
