作者｜黃楠
編輯｜袁斯來
過去一年，割草機器人賽道持續(xù)升溫。源于其在經(jīng)濟性、效率和便捷性等方面優(yōu)勢，以及自動化作業(yè)和用戶智能化需求的催動下，割草機器人成為了歐美庭院的新寵兒。
中國作為割草機器人主要的生產(chǎn)制造國，在近日舉辦的CES 2025上，各家品牌陸續(xù)發(fā)布其新款智能割草機器人，優(yōu)必選、長曜創(chuàng)新等公司的產(chǎn)品眾籌金額超過百萬。
縱觀現(xiàn)場，參展企業(yè)可分為兩類：一是九號、松靈、科沃斯等廠商、產(chǎn)品已經(jīng)有一定市場份額，在前幾代產(chǎn)品基礎(chǔ)上發(fā)布系列新品。
九號推出Navimow X3系列，通過極速充電、大尺寸刀盤及更快運行速度等技術(shù)，提高割草面積與充電時間的比率；松靈發(fā)布適用于小型草坪且地形復(fù)雜場景的LUBA mini AWD，能應(yīng)對高達80%坡度的復(fù)雜地形；科沃斯展出的是GOAT A系列和O系列，其GOAT A3000 LiDAR在RTK感知系統(tǒng)上增加了雙激光雷達，識別、導(dǎo)航、避障能力更精準(zhǔn)。
九號Navimow X3系列（圖源/企業(yè)）
第二類是優(yōu)必選、安克、MOVA等新進入的公司，基于原技術(shù)棧拓展新的業(yè)務(wù)線。優(yōu)必選在CES 2025上首發(fā)的UBHOME智能割草機M10，采用其自研的自主環(huán)境感知與SLAM及自主導(dǎo)航技術(shù)；安克Eufy給首款割草機裝上了LED大燈和自動除霧器，可以滿足設(shè)備夜間或低光照作業(yè)的光線需求；MOVA和禾賽共同展出了MOVA 1000，其搭載了一顆禾賽迷你型激光雷達JT16，具備高精度三維環(huán)境感知能力。
在這場全球新興消費電子產(chǎn)品的嘉年華中，能聞到品牌之間的火藥味。業(yè)界共識是，相比傳統(tǒng)埋線割草機器人，智能割草機器人是大勢所趨。
割草機器人的產(chǎn)品已經(jīng)呈現(xiàn)出多樣化SKU和個性化等特點，這對該品類在出海過程中、各廠商如何做好本地化精準(zhǔn)運營也提出了更高的要求。需要企業(yè)在技術(shù)之外，建立更多競爭壁壘。
主流技術(shù)方案
對歐美家庭來說，割草是一項長期存在的剛需工作。
Statista曾發(fā)布過一組數(shù)據(jù)，全球約有2.5億個庭院花園，其中有1億個集中在美國，8000萬個分散于歐洲各地區(qū)。草坪文化延續(xù)至今，77%歐美家庭會固定進行庭院活動，一般家庭平均每月要修整草坪2至3次，有2.27億以上的美國人擁有草坪維護及園藝工具。
這種頻繁需求背后，衍生出一個數(shù)百億美元規(guī)模的割草機市場。根據(jù)Grand View Research統(tǒng)計，2021年，全球割草機市場規(guī)模達到304億美元，家用場景占70%；華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測，到2027年，全球割草機市場規(guī)模有望達到441億美元。
其中，出貨量占比較大的為傳統(tǒng)埋線式割草機、及依靠人力的手推式或騎乘式割草機，無邊界智能割草機器人目前仍處于市場早期階段，以北美和歐洲為主要市場，智能化和傳統(tǒng)埋線產(chǎn)品的市場占有率比例不到1：10。
“2024年無邊界產(chǎn)品全球出貨量不超過30萬臺。市場上同類產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，海量營銷投入，‘品牌教育’變成‘品類教育’，實則真正能出貨的廠商并不多，仍然有大量機會存在。”長曜創(chuàng)新創(chuàng)始人胡岳告訴硬氪。
Airseekers TRON（圖源/Kickstarter）
其實，自2024年以來，已經(jīng)有多個割草機項目的眾籌金額超過了百萬，多款產(chǎn)品在本次CES 2025上均有展出。
長曜創(chuàng)新的AIRSEEKERS TRON與Tron Max產(chǎn)品，在Kickstarter平臺單月預(yù)售金額超220萬美金，首批訂單超1500臺，已陸續(xù)完成第一批眾籌訂單交付，并于日前開啟海外獨立站銷售，首款產(chǎn)品預(yù)計定價2000美金以上。
松靈旗下子品牌Mammotion的YUKA系列割草機器人，2024年眾籌金額超過220萬美金。
優(yōu)必選UBHOME M10在2024年11月發(fā)起眾籌并啟動量產(chǎn)，已籌集金額近20萬美金、折合人民幣破百萬元，主打中高端用戶市場，目前這款產(chǎn)品正式登陸亞馬遜等平臺進行銷售，售價為1799美元。
CES 2025優(yōu)必選UBHOME M10展位（圖源/企業(yè)）
這些產(chǎn)品眾籌成績證明了無邊界智能割草機器人有足夠大的潛力。但必須看到，這種產(chǎn)品還在早期，目前幾種技術(shù)路線都還在博弈中。
區(qū)別于傳統(tǒng)割草機，無邊界智能割草機器人的難點在于室外非標(biāo)的環(huán)境因素影響，包括草坪、緩坡等復(fù)雜地形，直射的陽光，霧霾雨天以及人和動物的躲避等，都會影響定位準(zhǔn)確性進而導(dǎo)致割草效果不佳。
當(dāng)前常見的解決方案是，借助RTK（Real - time kinematic、實時動態(tài)載波相位差分技術(shù)）、多傳感器融合、激光雷達加視覺SLAM等定位方案，通過深度學(xué)習(xí)視覺避障技術(shù)，讓機器自主規(guī)劃路徑。用戶只需通過手機App遙控操作，即可啟動、監(jiān)控與停止割草任務(wù)，不用人工參與或監(jiān)管。
胡岳指出，雖然RTK方案在某些場景下表現(xiàn)出色，比如開闊場地的定位精度更高，但其局限性也十分明顯。RTK設(shè)備包括基站和支架等，體積較大，運輸成本較高。在某些特定場景下，如庭院樹下遮擋物較多時，RTK定位容易丟失，導(dǎo)致地圖重建，影響用戶體驗�？梢哉f對新手用戶而言，還是有一定的學(xué)習(xí)門檻，無法做到即買即用。
對比之下，純視覺方案使用更便捷，只需簡單激活即可使用。因此，不少廠商都選擇了用RTK或激光雷達加視覺的集成方案。比如九號在CES 2025上發(fā)布的Navimow X3系列，就采用了RTK與視覺技術(shù)的結(jié)合，可以完成厘米級的高精度定位，即使是復(fù)雜場景下也能保持穩(wěn)定的定位能力。
CES 2025九號Navimow X3系列展臺（圖源/企業(yè)）
優(yōu)必選UBHOME智能割草機M10，采用了其自研的自主環(huán)境感知與SLAM及自主導(dǎo)航技術(shù)，并接入了高通機器人RB1平臺。RB1內(nèi)置機器視覺技術(shù)提供端側(cè)智能，在不需要預(yù)埋邊界線的前提下，UBHOME能夠感知庭院環(huán)境、選定操作范圍，完成如陡坡等復(fù)雜地形的雜草割剪。同時，UBHOME割草機中還內(nèi)置有LoRa通信模塊設(shè)計，能支持13.8萬平方米的大范圍信號連接。
優(yōu)必選UBHOME M10（圖源/企業(yè)
目前來看，幾種路線各有利弊，但對中國公司來說，硬件方面的技術(shù)問題很少構(gòu)成阻礙。對這種大件產(chǎn)品，真正考驗中國出海公司的是線下渠道運營能力。
本地化運營，搶占優(yōu)質(zhì)渠道
從展會現(xiàn)場來看，割草機器人正呈現(xiàn)出豐富SKU和多樣化、個性化的特點，其原因主要受不同區(qū)域?qū)夹g(shù)、產(chǎn)品形態(tài)等需求差異所影響。
例如歐洲的草坪草質(zhì)相對細膩、生長速度適中，對割草機的切割效率和精度要求較高；相比之下北美的草質(zhì)較粗、生長速度快，尤其旺季每月需割草2~3次，對割草機的大功率、高效率和耐用性要求較高。
同時，歐洲草坪面積相對較小，通常在300至500平方米之間，地形相對平坦且邊界規(guī)則，割草機需具備較好的避障能力和路徑規(guī)劃能力，以適應(yīng)緊湊的庭院空間；北美草坪面積較大，通常在600至1000平方米之間且邊界不規(guī)則，地形多樣，包括平坦的草坪、坡地等，需要割草機有良好的爬坡能力和適應(yīng)性。
因此，這也意味著割草機器人在產(chǎn)品端還有很大的可探索空間，要求企業(yè)能提供更豐富的產(chǎn)品線選擇、并針對特定場景做個性化調(diào)整。
比如MOVA 1000，在硬件端就裝備了專門的越野輪，具備更強的抓地能力，在坡度地形中割草不易打滑，同時越野輪耐磨性也更強，提升產(chǎn)品的耐用性。其標(biāo)準(zhǔn)模式中，一天內(nèi)可以完成800平方米的割草，高效模式單天割草面積可達到1200平。
MOVA割草機器人（圖片/企業(yè)）
科沃斯GOAT G1的高效切割、精準(zhǔn)定位和智能避障等功能，此前在歐洲市場俘獲了不少庭院用戶；此次CES 2025發(fā)布的GOAT A3000 LiDAR，針對北美大草坪特點，配置了32V大動力電池，加上雙刀盤和LELS定位技術(shù)，可以將割草機器人的工作效率提升至初代割草機的三倍。
CES 2025科沃斯展位現(xiàn)場（圖源/企業(yè)）
“接下來，市場上針對不同使用場景的割草機SKU將越來越多，這也十分考驗各家的本地化運營能力，能否精準(zhǔn)把握當(dāng)?shù)赜脩舻牟町惢枨��！标P(guān)注出海硬件的投資人徐峰告訴硬氪。
除了小型庭院的家用割草機器人，未來或?qū)⒂写笮屯ピ旱纳逃酶畈輽C器人、針對特殊環(huán)境的定制割草機器人等。“這些產(chǎn)品將更好地滿足多區(qū)域用戶的個性化需求�！毙旆灞硎�。
在銷售端，與偏3C、輕量化電子消費品不同，割草機器人屬于線下體驗型產(chǎn)品，由于其客單價較高，加上使用感受的差異性較大，因此用戶更傾向于在門店試用后再購買，交易流程短、售后也更有保障。
線下渠道在用戶購買決策中扮演著重要角色，因此，品牌方更需要有強大的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和靈活的售后相應(yīng)服務(wù)。
“由于歐洲國家多，線下渠道分散，誰能先搶下優(yōu)質(zhì)的服務(wù)商和經(jīng)銷商，在當(dāng)?shù)鼐褪菚邢忍靸?yōu)勢。相比之下，美國屬于統(tǒng)一市場，整體體量就很大，ROI比例更高，州與州間的語言、文化體系、政策等基本一致，更常見的合作方式是渠道直接向零售商供貨，企業(yè)只需要跟渠道直接談判和對接�！标P(guān)注智能硬件、機器人領(lǐng)域的投資人鄭杰就曾向硬氪表示。
CES作為一個聚集全球消費電子產(chǎn)品的大型展會，每年都有數(shù)以萬計的渠道商前往，成為了不少新興品牌拓展市場、尋求優(yōu)質(zhì)合作伙伴的重要渠道。還有部分割草機器人廠商自2024年下半年起，就加快了其海外市場團隊的搭建速度，有市場人員專門在一線跑渠道，布局線下銷售網(wǎng)絡(luò)，搶占優(yōu)質(zhì)渠道。
2024年以來，割草機器人行業(yè)熱度不斷攀升，隨著更多企業(yè)入局，行業(yè)也將面臨更加嚴(yán)峻的市場競爭和整合壓力。
可以預(yù)見的是，一些缺乏核心技術(shù)和競爭壁壘優(yōu)勢的公司，勢必會被淘汰出局。他們之中，大廠能否憑借品牌力和渠道優(yōu)勢、以及創(chuàng)業(yè)公司是否具備核心技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，將成為其能否占據(jù)一定市場份額的決定性力量。
