文 | 蘇建勛
美西時(shí)間2025年1月7日-10日，CES（2024國(guó)際消費(fèi)電子展）正式開(kāi)幕，這也是所有中國(guó)消費(fèi)級(jí)硬件出海公司，開(kāi)年的第一戰(zhàn)。
作為全球歷史最悠久、影響力最大的消費(fèi)電子展會(huì)，2025年已經(jīng)是第58屆CES，每年的此刻，CES舉辦地美國(guó)拉斯維加斯的酒店價(jià)格都至少翻兩倍，球形地標(biāo)建筑Sephere也輪番不停地插播著各個(gè)企業(yè)的廣告，投放金額以數(shù)十萬(wàn)-百萬(wàn)美金計(jì)算。
2025 CES的主題是“DIVE IN”；拍攝：蘇建勛
當(dāng)“不出海，就出局”的口號(hào)成為無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者心中的六字箴言，參加CES就不只是參與一個(gè)展會(huì)那么簡(jiǎn)單。
對(duì)于試圖在國(guó)際市場(chǎng)大展拳腳的企業(yè)，CES是一個(gè)重要的舞臺(tái)，也是極佳的與渠道商、開(kāi)發(fā)者、KOL溝通合作的窗口。
想在新產(chǎn)品正式上市前聽(tīng)聽(tīng)反饋？想了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又憋了什么大招？CES可以給你最直觀的答案，它是行業(yè)風(fēng)向標(biāo)、趨勢(shì)晴雨表，CES這三個(gè)字母，就代表了潮水涌動(dòng)的方向。
《智能涌現(xiàn)》選取了四家出海企業(yè)作為樣板，他們都是各自領(lǐng)域的頭部企業(yè)，有著相當(dāng)規(guī)模是海外營(yíng)收，分別是Xreal（AR眼鏡）、追覓科技（智能清潔）、涂鴉智能（AI云平臺(tái)）、九號(hào)公司（短交通&服務(wù)機(jī)器人），請(qǐng)他們談?wù)劥舜螀⒄笴ES的展示成果，依舊更長(zhǎng)遠(yuǎn)的出海規(guī)劃。
XREAL CEO徐馳：本地化適配，是國(guó)際市場(chǎng)中的關(guān)鍵策略
智能涌現(xiàn)：一句話介紹下你的公司，以及，這是你/你的公司第幾次參展CES？
徐馳：XREAL是一家全球領(lǐng)先的消費(fèi)級(jí)AR眼鏡科技公司，我們想用創(chuàng)新技術(shù)打造人人觸手可及的AR體驗(yàn)。
今年是XREAL第四次亮相CES：2019年，XREAL首次亮相CES，推出全球首款消費(fèi)級(jí)AR眼鏡Nreal Light，開(kāi)啟了消費(fèi)級(jí)AR的新時(shí)代；2020年，我們帶來(lái)了Nebula操作系統(tǒng)，重新定義了空間交互體驗(yàn)；2024年，XREAL Air 2 Ultra亮相，憑借強(qiáng)大的性能和體驗(yàn)，成為全球開(kāi)發(fā)者關(guān)注的焦點(diǎn)，把空間計(jì)算技術(shù)推上新高度。
2025年，這次我們帶來(lái)了更強(qiáng)的技術(shù)創(chuàng)新和更大的行業(yè)愿景，準(zhǔn)備再次刷新大家對(duì)AR的想象。大家可以期待下。
智能涌現(xiàn)：XREAL此次參展CES，有哪些亮點(diǎn)展示？
徐馳：在本屆CES，XREAL帶來(lái)了非常值得一看的展示，主要有三大亮點(diǎn)。
首先是XREAL One系列的全球首秀。XREAL One系列首次線下亮相，通過(guò)超高性能，我們把沉浸體驗(yàn)提升到了一個(gè)全新高度。觀眾現(xiàn)場(chǎng)可以直接試戴體驗(yàn)，感受AR眼鏡在游戲、工作和娛樂(lè)場(chǎng)景中的表現(xiàn)。
XREAL One系列；拍攝：蘇建勛
在AI加持下，我們也想對(duì)外展示空間計(jì)算能力的最新突破。XREAL Air 2 Ultra結(jié)合AI大模型和6DoF定位技術(shù)，通過(guò)手勢(shì)操控，觀眾可實(shí)時(shí)生成并操作虛擬物體，目前我們內(nèi)部試了的人都覺(jué)得特別驚艷。
此外，我們還展示了AR+智能駕駛、AR+健康體驗(yàn)的跨界創(chuàng)新。比如在和寶馬的合作展區(qū)，展示AR技術(shù)如何為車內(nèi)娛樂(lè)和駕駛提升體驗(yàn)；與榮泰合作的健康科技展示，則為觀眾提供邊體驗(yàn)按摩椅邊沉浸在AR游戲的創(chuàng)新場(chǎng)景。
智能涌現(xiàn)：根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，參加CES 會(huì)給XREAL帶來(lái)什么？
徐馳：對(duì)XREAL來(lái)說(shuō)，CES不僅是一個(gè)展示產(chǎn)品的舞臺(tái)，更是洞察趨勢(shì)、連接世界的機(jī)會(huì)。
CES作為全球最具影響力的科技展會(huì)，為XREAL提供了一個(gè)向全球行業(yè)專家、合作伙伴和消費(fèi)者展示領(lǐng)先產(chǎn)品和技術(shù)的絕佳平臺(tái)。通過(guò)CES，我們進(jìn)一步鞏固了在消費(fèi)級(jí)AR市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位，讓“XREAL”成為更具國(guó)際影響力的名字。
CES吸引了眾多頂尖科技公司、行業(yè)領(lǐng)袖和媒體，通過(guò)面對(duì)面的交流，我們也可以和這些伙伴加強(qiáng)合作，這些同樣有助于我們開(kāi)拓全球市場(chǎng)，構(gòu)建更豐富的XR開(kāi)發(fā)者生態(tài)。
展會(huì)期間的互動(dòng)和產(chǎn)品體驗(yàn)環(huán)節(jié)，讓我們收集到了大量來(lái)自用戶和行業(yè)的真實(shí)反饋。這些意見(jiàn)為后續(xù)產(chǎn)品的研發(fā)和迭代提供了寶貴參考。
智能涌現(xiàn)：國(guó)際化業(yè)務(wù)對(duì)XREAL的優(yōu)先級(jí)如何？你如何評(píng)價(jià)2024年公司的出海表現(xiàn)？
徐馳：國(guó)際化對(duì)XREAL來(lái)說(shuō)，不只是一個(gè)“增長(zhǎng)選項(xiàng)”，更是“核心戰(zhàn)略”。我們始終相信，立足中國(guó)、布局全球，是推動(dòng)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵動(dòng)力。
目前，XREAL的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入美國(guó)、歐洲、日本、韓國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、意大利等多個(gè)國(guó)家，并且與Google建立了戰(zhàn)略合作�？梢哉f(shuō)，我們?cè)谌蛳M(fèi)級(jí)AR市場(chǎng)的地位越來(lái)越穩(wěn)固。
回顧2024年，這一年我們?cè)趪?guó)際化方面邁出了一些值得分享的步伐。在北美和歐洲這些成熟市場(chǎng)，我們的布局更加扎實(shí)。2024年上半年XREAL的全球市場(chǎng)份額達(dá)到了47.2%。同時(shí)，我們開(kāi)始進(jìn)入東南亞和中東等新興市場(chǎng)。
一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)也值得一提，比如今年“黑五”期間，XREAL不僅在亞馬遜全站點(diǎn)拿下了銷量和銷售額的雙第一，還連續(xù)三年蟬聯(lián)亞馬遜AR眼鏡銷量榜首。除此之外，和Google的戰(zhàn)略合作達(dá)成也是一個(gè)重要里程碑，共同推動(dòng)Android XR生態(tài)建設(shè)。
當(dāng)然，我們也清楚地看到，全球化進(jìn)程中有很多挑戰(zhàn)。不同市場(chǎng)對(duì)AR技術(shù)的理解和需求差異很大，教育用戶、構(gòu)建生態(tài)是一個(gè)長(zhǎng)期工程。這也是我們?cè)?025年需要持續(xù)努力的方向。
智能涌現(xiàn)：2025年，國(guó)際形勢(shì)依舊變幻莫測(cè)，可否結(jié)合XREAL新一年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，展望一下公司的出海業(yè)務(wù)將面臨怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？
徐馳：2025年，全球環(huán)境的不確定性確實(shí)會(huì)對(duì)國(guó)際合作和市場(chǎng)擴(kuò)展帶來(lái)一些挑戰(zhàn)，但這對(duì)XREAL來(lái)說(shuō)也是一次重新審視和優(yōu)化全球業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。面對(duì)未知，我們不做旁觀者。我們更關(guān)注如何在變化中主動(dòng)尋找突破口，而不是被動(dòng)應(yīng)對(duì)。
首先，本地化適配將成為我們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)中的關(guān)鍵。我們計(jì)劃加速在日本、韓國(guó)等AR技術(shù)接受度較高市場(chǎng)的本地化進(jìn)程，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)契合度。此外，我們還將通過(guò)優(yōu)化與本地合作伙伴的協(xié)同，強(qiáng)化供應(yīng)鏈，以降低外部政策變化的風(fēng)險(xiǎn)，確保在不確定環(huán)境中的穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)。
其次，戰(zhàn)略合作依然是我們?cè)趶?fù)雜全球環(huán)境中穩(wěn)定發(fā)展的重要抓手。盡管市場(chǎng)形勢(shì)不確定，我們將繼續(xù)推動(dòng)與全球科技平臺(tái)的合作，尤其是與Google等全球巨頭的深度協(xié)作，保持在全球AR技術(shù)生態(tài)中的話語(yǔ)權(quán)，并參與全球最前沿的技術(shù)分工。
但歸根結(jié)底，技術(shù)創(chuàng)新始終是XREAL的核心競(jìng)爭(zhēng)力。馬斯克說(shuō)過(guò)：“如果有一天Tesla的產(chǎn)品不再有競(jìng)爭(zhēng)力，它的淘汰可能是對(duì)行業(yè)的好事�！蔽艺J(rèn)為，這句話道出了技術(shù)驅(qū)動(dòng)型公司的核心只有通過(guò)不斷創(chuàng)新，才能真正推動(dòng)行業(yè)前進(jìn)。XREAL將堅(jiān)定不移地走技術(shù)創(chuàng)新之路，秉持全球化視野，做一個(gè)世界的水手，奔赴創(chuàng)新的碼頭。
二、追覓科技掃地機(jī)BU全球負(fù)責(zé)人孟佳：用創(chuàng)新技術(shù)在高端市場(chǎng)站穩(wěn)，以價(jià)換量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了
智能涌現(xiàn)：一句話介紹下你的公司，以及，這是你/你的公司第幾次參展CES？
孟佳：追覓是一家以高速數(shù)字馬達(dá)、智能算法、運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)為核心的全球高端消費(fèi)電子及智能制造公司。
目前我們已經(jīng)是智能清潔行業(yè)的頭部領(lǐng)導(dǎo)品牌，主要有掃地機(jī)器人、智能洗地機(jī)、無(wú)線吸塵器、高速吹風(fēng)機(jī)四大品類。我們堅(jiān)信“創(chuàng)新技術(shù)是一切的根本”。
這是我們第7次參展CES。追覓2017年12月成立后就決定要做全球化，所以2019年首次參加了CES，后續(xù)的每一年我們都有積極參展。對(duì)我們而言，CES也是每年最重要的展會(huì)之一。
智能涌現(xiàn)：追覓此次參展CES，都有哪些亮點(diǎn)展示？
孟佳：我們這次參加CES 2025，除了帶來(lái)擦窗機(jī)器人等新品類，有兩個(gè)技術(shù)創(chuàng)新亮點(diǎn)值得分享下。
追覓擦窗機(jī)器人；企業(yè)供圖
一個(gè)是全球首創(chuàng)的掃地機(jī)器人仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手技術(shù)。我們給掃地機(jī)器人打造了一只具備4個(gè)關(guān)節(jié)的機(jī)械手，可以伸展出機(jī)身30cm距離，能夾起400克的物體。
追覓全球首創(chuàng)的掃地機(jī)器人仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手技術(shù)；企業(yè)供圖
機(jī)械手不止可以移動(dòng)障礙物，還可以通過(guò)我們自研的結(jié)構(gòu)光RGB模組感知并檢測(cè)環(huán)境，識(shí)別不同場(chǎng)景與臟污程度，自主更換清潔工具完成不同清潔任務(wù)。
另一個(gè)智能換拖布系統(tǒng)。我們重新設(shè)計(jì)了基站機(jī)構(gòu)，最多容納3組拖布，掃地機(jī)可以在基站自動(dòng)換拖布。用戶可以設(shè)置不同區(qū)域?qū)偻喜�，避免不同房間交叉使用。
智能涌現(xiàn)：根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，參加CES會(huì)給追覓帶來(lái)什么？
孟佳：首先肯定是拓展商業(yè)機(jī)會(huì)，CES是具有全球影響力的世界級(jí)展會(huì)，市場(chǎng)和人群的覆蓋能力都非常強(qiáng)，去年的CES上，我們的割草機(jī)器人就收到了非常多的市場(chǎng)訂單。
第二是秀肌肉建立品牌影響力的機(jī)會(huì)，我們?cè)谶@次CES上也帶來(lái)了一些全球首創(chuàng)的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，借助CES展示給世界各地合作伙伴、媒體和消費(fèi)者面前，提升自身的品牌影響力。
第三，也是一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，能夠與全球頂尖的品牌一起在CES展臺(tái)上，也能相互學(xué)習(xí)和交流，不同的品類之間的也能有相互啟發(fā)的機(jī)會(huì)。
智能涌現(xiàn)：國(guó)際化業(yè)務(wù)在追覓內(nèi)部目前的優(yōu)先級(jí)如何？你如何評(píng)價(jià)2024年公司的出海表現(xiàn)？
孟佳：追覓從成立第一天起就覺(jué)得要做全球化，國(guó)際化業(yè)務(wù)對(duì)于追覓來(lái)說(shuō)優(yōu)先級(jí)和中國(guó)市場(chǎng)一樣都是最高的。
現(xiàn)在追覓產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋全球一百多個(gè)國(guó)家，全球線下門店也超過(guò)了5500家。目前，追覓國(guó)際化業(yè)務(wù)的營(yíng)收在整體占比和中國(guó)區(qū)基本是各一半。
2024年追覓國(guó)際化業(yè)務(wù)保持了高速增長(zhǎng)，IDC最新的一份報(bào)告也提到了，追覓作為掃地機(jī)器人行業(yè)全球TOP廠商，全球市場(chǎng)出貨量同比增長(zhǎng)了39.7%，是Top5廠商中的第一。
我們?cè)谌蚴袌?chǎng)的這種表現(xiàn)，也代表了中國(guó)高端消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)在全球市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，一方面是自主研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新逐步超越、甚至甩開(kāi)海外廠商，帶來(lái)的結(jié)果是不再依靠性價(jià)比拼市場(chǎng)，中國(guó)品牌也能占據(jù)高端市場(chǎng)，我們的掃地機(jī)器人在歐洲、美國(guó)和日本高端市場(chǎng)都是市場(chǎng)頭部。
從各個(gè)區(qū)域的排名來(lái)看，目前追覓在歐洲、東南亞等多個(gè)區(qū)域處于行業(yè)第一；截止2024年10月，追覓科技在德國(guó)、法國(guó)、瑞士、新加坡市場(chǎng)的掃地機(jī)器人市占率均超30%，位列第一，其中德國(guó)市占率更是高達(dá)50%以上。
智能涌現(xiàn)：2025年，國(guó)際形勢(shì)依舊變幻莫測(cè)，可否結(jié)合追覓新一年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，展望一下公司的出海業(yè)務(wù)將面臨怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？
孟佳：事實(shí)上，中國(guó)企業(yè)出海，過(guò)去幾年一直面臨很多挑戰(zhàn)，但這也是中國(guó)企業(yè)出海戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)得好，會(huì)更加鞏固我們?cè)谌蚴袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2025年，我們會(huì)在持續(xù)穩(wěn)固歐洲、東南亞等市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)的行業(yè)地位。
結(jié)合我們的業(yè)務(wù)規(guī)劃來(lái)看，分享兩個(gè)點(diǎn)。
第一個(gè)是技術(shù)投入。其實(shí)最近幾年，出海企業(yè)已經(jīng)越來(lái)越擺脫傳統(tǒng)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)模式，企業(yè)技術(shù)研發(fā)投入、自研能力不斷增強(qiáng)。追覓一直堅(jiān)持搞研發(fā)投入，確保技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)性，這種趨勢(shì)在25年依然會(huì)繼續(xù)保持。
目前，追覓科技的員工中，產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)人員占比達(dá)到60%，研發(fā)費(fèi)用占比超過(guò)7%，超過(guò)行業(yè)平均水平。這種情況下，在全球市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，即便面對(duì)更多不確定性，我們也會(huì)保持很高的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第二點(diǎn)是產(chǎn)品創(chuàng)新。追覓每年都會(huì)在行業(yè)內(nèi)推出多項(xiàng)全球首創(chuàng)性的產(chǎn)品創(chuàng)新。比如這次我們?cè)贑ES公開(kāi)的掃地機(jī)器人仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手技術(shù)。25年我們依然會(huì)在多個(gè)品類上保持這樣的節(jié)奏。
這種情況下，在全球化過(guò)程中，我們會(huì)越來(lái)越有機(jī)會(huì)在高端市場(chǎng)穩(wěn)住地位，同時(shí)向下覆蓋多個(gè)價(jià)位段的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。以價(jià)換量的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，尤其在國(guó)際合作存在諸多不確定的情況下，全球化發(fā)展一定需要錨定高端市場(chǎng)。
我們非常堅(jiān)信，技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新能力是全球消費(fèi)者更為看中的，他們也愿意為好用的產(chǎn)品付更高的價(jià)格。
第三點(diǎn)是本地化建設(shè)。在布局全球市場(chǎng)的過(guò)程中，追覓會(huì)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、銷售渠道、營(yíng)銷方式和售后服務(wù)四個(gè)維度做到本地化，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的習(xí)慣和喜好，定制“一市一樣”的策略。
以渠道為例，在歐洲，我們會(huì)和本地主流的渠道商如Boulanger、Coolblue等深度合作；在美國(guó)，我們24年下半年也成功入駐了Target。這些渠道的選擇，都是基于本地消費(fèi)者和市場(chǎng)的洞察后鎖定目標(biāo)去達(dá)成的。
涂鴉智能市場(chǎng)及戰(zhàn)略合作副總裁兼CMO那競(jìng)丹：要更積極的探索新興智能市場(chǎng)
智能涌現(xiàn)：一句話介紹下你的公司，以及，這是你/你的公司第幾次參展CES？
那競(jìng)丹：涂鴉智能是全球領(lǐng)先的云平臺(tái)服務(wù)提供商，致力于構(gòu)建智慧解決方案的開(kāi)發(fā)者生態(tài)，賦能萬(wàn)物智能。
2025年將是涂鴉第10次參展（自2016年開(kāi)始每年都參加CES）。
智能涌現(xiàn)：涂鴉此次參展CES，都有哪些亮點(diǎn)展示？
那競(jìng)丹：在云平臺(tái)業(yè)務(wù)這一側(cè)，我們升級(jí)了涂鴉云開(kāi)發(fā)者平臺(tái)，融入了諸多AI能力，如圍繞八大應(yīng)用場(chǎng)景的AI硬件開(kāi)發(fā)、開(kāi)發(fā)AI智能體以及打造AI空間模型等。
除了自身的AI能力賦能給開(kāi)發(fā)者，涂鴉還與豆包、通義千問(wèn)、Kimi、OpenAI、Claude、Gemini等全球先進(jìn)大模型合作，幫助硬件客戶通過(guò)云端或直連的方式接入AI大模型。
在展臺(tái)上，我們還展示出了多款新奇的AI智能產(chǎn)品，如AI戒指、AI耳機(jī)、AI可視化挖耳勺等。其中，AI戒指能夠?qū)崟r(shí)監(jiān)測(cè)用戶的健康狀況，并量身定制個(gè)性化的健康報(bào)告與建議。
涂鴉與合作伙伴共創(chuàng)的AI戒指；照片由官方提供
圖片由涂鴉提供
在能源領(lǐng)域，我們帶來(lái)了一套全鏈路能源管理解決方案。通過(guò)AI、云計(jì)算等科技，涂鴉打造了覆蓋從家庭到工商業(yè)的全鏈路能源解決方案，我們希望借此把減碳理念融入到能源全鏈路的每個(gè)環(huán)節(jié)，
智能涌現(xiàn)：根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，參加CES會(huì)給涂鴉智能帶來(lái)什么？
那競(jìng)丹：首先，作為開(kāi)年首展，CES是涂鴉核心智能產(chǎn)品及解決方案、云開(kāi)發(fā)平臺(tái)能力的重要展示平臺(tái)，向全球開(kāi)發(fā)者輸出AIoT領(lǐng)域前沿技術(shù)和市場(chǎng)方向，能加強(qiáng)涂鴉在全球的品牌影響力。
在CES期間，涂鴉會(huì)舉行“Tuya Developer Day”（涂鴉開(kāi)發(fā)者日）活動(dòng)，并通過(guò)一系列主題分享和互動(dòng)（如Amazing Time展示），與來(lái)自世界各地的開(kāi)發(fā)者深入交流。
智能涌現(xiàn)：國(guó)際化業(yè)務(wù)對(duì)于涂鴉的優(yōu)先級(jí)如何？你如何評(píng)價(jià)2024年公司的出海表現(xiàn)？
那競(jìng)丹：涂鴉的基因是全球化公司，所以相對(duì)公司的出海表現(xiàn)，涂鴉更樂(lè)于幫助全球不同開(kāi)發(fā)者構(gòu)建交互生態(tài)。
近年來(lái)，涂鴉持續(xù)優(yōu)化全球市場(chǎng)布局，輸出了覆蓋能源、地產(chǎn)、商業(yè)、出行等領(lǐng)域的一系列智慧解決方案，特別是在東盟和拉丁美洲等新興市場(chǎng)，涂鴉尋找到了全新增長(zhǎng)點(diǎn)，將全球國(guó)際化收入占比從75%提升至82%。
歐洲作為涂鴉最主要的市場(chǎng)，需求穩(wěn)定，新老客戶合作進(jìn)展順利；在全球其他地區(qū)，數(shù)家區(qū)域頭部客戶借助涂鴉平臺(tái)進(jìn)行積極布局，包括加拿大的領(lǐng)先渠道自有品牌、拉美巴西等新興市場(chǎng)的頭部家電集團(tuán)、智利知名消費(fèi)級(jí)安全產(chǎn)品品牌等。
例如，巴西的一家智慧家庭新興品牌，借助涂鴉的平臺(tái)能力及生態(tài)優(yōu)勢(shì)，以同比翻番的增速，一躍成為巴西出貨最大的智慧家庭品牌；涂鴉依托于與頭部電信運(yùn)營(yíng)商的豐厚合作經(jīng)驗(yàn)，成功將標(biāo)桿項(xiàng)目復(fù)刻至哥倫比亞、智利等國(guó)家的服務(wù)商客戶。
智能涌現(xiàn)：2025年，國(guó)際形勢(shì)依舊變幻莫測(cè)，可否結(jié)合涂鴉新一年的業(yè)務(wù)規(guī)劃，展望一下公司的出海業(yè)務(wù)將面臨怎樣的挑戰(zhàn)與機(jī)遇？
那競(jìng)丹：隨著AI進(jìn)入應(yīng)用時(shí)代，涂鴉將會(huì)和全球開(kāi)發(fā)者一起，持續(xù)打造最懂AI硬件的云開(kāi)發(fā)者平臺(tái)；在能源問(wèn)題、新能源利好等多重作用下，涂鴉打造了發(fā)、充、儲(chǔ)、用的一體化智慧能源解決方案，打造兼具市場(chǎng)和社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)品和解決方案。
談到挑戰(zhàn)，首先要加強(qiáng)AI通用能力創(chuàng)新。涂鴉的根基還是一家科技公司，同時(shí)，涂鴉在客戶遍及全球，這也要求我們的對(duì)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)更全球化。
另外，在保持傳統(tǒng)歐美市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，要更積極的探索新興智能市場(chǎng)，這就要求團(tuán)隊(duì)更深度了解當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況，可能需要做好耗費(fèi)時(shí)間深耕的準(zhǔn)備和耐心。
九號(hào)公司相關(guān)負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品創(chuàng)造者和用戶之間的扁平化逐漸加強(qiáng)
智能涌現(xiàn)：一句話介紹下你的公司，以及，這是你/你的公司第幾次參展CES？
答：九號(hào)公司是全球領(lǐng)先的創(chuàng)新短交通和服務(wù)機(jī)器人企業(yè)，擁有“ninebot”和“Segway”兩大品牌。
九號(hào)公司自2014年首次亮相CES以來(lái)，幾乎不間斷地參加了約10次CES展會(huì)。
智能涌現(xiàn)：九號(hào)公司此次參展CES，都有哪些亮點(diǎn)展示？
答：本屆CES九號(hào)公司將會(huì)發(fā)布多款新品，包括全線升級(jí)的滑板車三代產(chǎn)品以及子公司未嵐大陸推出的Segway NavimowX3智能割草機(jī)器人；還會(huì)展示多款明星產(chǎn)品，包括2025年參加達(dá)喀爾越野賽的越野電摩等。
Segway NavimowX3智能割草機(jī)器人；圖片由九號(hào)公司提供
在展館布置上，九號(hào)公司特意設(shè)置了一個(gè)與電動(dòng)滑板車技術(shù)有關(guān)的互動(dòng)展示區(qū)，可以將公司的技術(shù)領(lǐng)先性可視化，讓用戶有直觀感受。
智能涌現(xiàn)：根據(jù)往年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，參加CES會(huì)給九號(hào)帶來(lái)什么？
答：參加CES本身就是公司技術(shù)水平、國(guó)際化運(yùn)營(yíng)等綜合實(shí)力的體現(xiàn)。
具體到我們身上，歷屆CES都是我們新品發(fā)布以及向全球用戶匯報(bào)我們各項(xiàng)業(yè)務(wù)最新進(jìn)展的重要契機(jī)，比如我們?nèi)ツ暝贑ES期間發(fā)布了割草機(jī)新品Segway Navimow i系列，以及全新出行品類E-bike(電助力自行車)產(chǎn)品Segway Xafari和Segway Xyber等。
九號(hào)公司全新出行品類E-bike(電助力自行車)產(chǎn)品Segway Xafari；圖片由九號(hào)公司提供
每年CES期間，我們也會(huì)受到全球用戶的關(guān)注。借著這個(gè)平臺(tái)，我們也能開(kāi)拓視野，觸摸到國(guó)際市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，同時(shí)達(dá)成一些合作。
智能涌現(xiàn)：國(guó)際化業(yè)務(wù)在九號(hào)公司的優(yōu)先級(jí)如何？你如何評(píng)價(jià)2024年公司的出海表現(xiàn)？
答：國(guó)際業(yè)務(wù)一直是九號(hào)非常重視且會(huì)持續(xù)發(fā)力的業(yè)務(wù)單元。目前，國(guó)際化業(yè)務(wù)在九號(hào)公司仍然占據(jù)著半壁江山，我們的產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有超過(guò)2200萬(wàn)用戶。截至2024年上半年，來(lái)自海外的營(yíng)收占我們總營(yíng)收的42%左右。
2024年，九號(hào)公司海外業(yè)務(wù)整體得到了穩(wěn)步發(fā)展。分業(yè)務(wù)來(lái)看，電動(dòng)滑板車在我們整個(gè)國(guó)際業(yè)務(wù)中占據(jù)重要地位。2024年歐美經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，我們估算全球整個(gè)電動(dòng)滑板車市場(chǎng)都較2023年有10%左右的增幅。
在我們看來(lái)，電動(dòng)滑板車出海，過(guò)去5年處在快速爆發(fā)期，現(xiàn)在市場(chǎng)過(guò)了快速爆發(fā)階段，處在快速爆發(fā)之后的擴(kuò)張發(fā)展期，用戶需求仍處于高需求狀態(tài)。一來(lái)，電動(dòng)滑板車在歐美市場(chǎng)屬于綠色交通工具，深受海外用戶歡迎；二來(lái)參照自行車的市場(chǎng)增量，電動(dòng)滑板車對(duì)自行車場(chǎng)景有一定的替換空間；三來(lái)海外對(duì)滑板車路權(quán)更加開(kāi)放，加上滑板車文化盛行，更利于電動(dòng)滑板車發(fā)展。
智能割草機(jī)器人也是我們2024年增速很快的一個(gè)品類。
2024年前三季度，九號(hào)子公司未嵐大陸推出的Navimow智能割草機(jī)器人實(shí)現(xiàn)銷售收入5.95億元，同比增長(zhǎng)379.28%。
目前，我國(guó)是主要的割草機(jī)器人生產(chǎn)國(guó)。這個(gè)品類在出海的過(guò)程中，尤其需要做好本地化運(yùn)營(yíng)。原因有二，一是，各個(gè)地區(qū)對(duì)產(chǎn)品形態(tài)、技術(shù)的需求差別很大；二是線下體驗(yàn)，在消費(fèi)者購(gòu)買決策中扮演著重要角色，所以品牌方更需要有強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)資源。
我們?cè)诮?jīng)營(yíng)全球業(yè)務(wù)時(shí)也感覺(jué)到曾經(jīng)的信息不對(duì)稱在快速消失，產(chǎn)品創(chuàng)造者和用戶之間的扁平化逐漸加強(qiáng)。這種情況，就更要求我們出海的產(chǎn)品要有真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且從經(jīng)營(yíng)布局上也要更本土化，運(yùn)營(yíng)更精細(xì)。
拿九號(hào)來(lái)說(shuō)，我們將全球分為三大業(yè)務(wù)分區(qū)，即歐洲、美洲和亞太。我們?cè)谶@些區(qū)域共設(shè)立了17個(gè)子公司及辦事處，以便更好的了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和業(yè)務(wù)。我們也會(huì)根據(jù)不同地區(qū)的用戶需求，進(jìn)行產(chǎn)品、市場(chǎng)策略等全方面的調(diào)整。
