12月3日-5日，中國電信在廣州舉辦2024數(shù)字科技生態(tài)大會。大會現(xiàn)場，江波龍作為唯一一家存儲合作伙伴亮相。帶著好奇，小雷對江波龍嵌入式存儲事業(yè)部高級市場總監(jiān)鐘山進行了一次專訪，對存儲行業(yè)的現(xiàn)狀有了更深入的了解。
與電信合作是江波龍的新起點
成立于1999年的江波龍在存儲行業(yè)有著深厚的布局。
江波龍目前有嵌入式存儲、固態(tài)硬盤、移動存儲和內(nèi)存條這四條產(chǎn)品線。除了消費者平常會接觸到的Lexar（雷克沙）外，江波龍嵌入式存儲方案在業(yè)內(nèi)也頗具規(guī)模2022年，其eMMC&UFS市場份額就位列全球第六，2023年更是上升到全球第四；此外其嵌入式內(nèi)存芯片LPDDR的市場份額也位居全球第四。
在消費者看不到的市場，江波龍的嵌入式存儲芯片已在全球知名品牌手機、新能源汽車和物聯(lián)網(wǎng)設備中應用，比如江波龍針對手機等小型消費級設備開發(fā)了創(chuàng)新存儲產(chǎn)品：基于自研主控的QLC eMMC，這是更大容量、更低成本的手機存儲解決方案。
圖片來源：江波龍
除此之外，江波龍企業(yè)級SATA SSD與DDR4 RDIMM還在前不久一次性通過中國電信的測試，被列入后者「旗艦級國產(chǎn)化服務器設備供應鏈清單」中。與中國電信的合作是江波龍產(chǎn)品力提升的標志。作為國內(nèi)通訊行業(yè)的龍頭之一，中國電信的認證標準和供應鏈清單在業(yè)內(nèi)有著“參考答案”的地位。
更重要的是，此次合作也是江波龍獨創(chuàng)的PTM模式的一次成功實踐。
比“企業(yè)定制”更先進的合作模式
江波龍推出的PTM（存儲產(chǎn)品技術制造）模式，是在傳統(tǒng)的“買賣”外，開發(fā)出了一個全新合作方式。
根據(jù)鐘山的介紹，PTM模式“整合了產(chǎn)品（Product）、設計（Technology）、和制造（Manufacture），通過一體化模式，為客戶提供高度定制化、高質(zhì)量的存儲解決方案�！�
不同于市面上的企業(yè)級定制模式，在PTM合作模式中，江波龍允許客戶針對芯片提出更深層次的技術要求。在接到客戶需求后其會對具體需求進行技術細化，與客戶確認采用定制還是聯(lián)合創(chuàng)新方案，再依賴自身的全棧技術能力，從頭開始給客戶打造滿足其需求的產(chǎn)品，并提供必要的市場支持。
圖片來源：江波龍
在PTM模式下，江波龍會在產(chǎn)品需求溝通、生產(chǎn)、測試全流程介入，基于全棧能力可一站式解決所有問題，客戶從頭到尾只需和江波龍對接，這將大幅縮減產(chǎn)品定制、設計、生產(chǎn)、測試所需時間，進而更好把握市場先機。
相信大家已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了江波龍PTM模式的關鍵詞全棧。存儲行業(yè)技術鏈路長，擁有從芯片到產(chǎn)品的“全�！蹦芰Φ耐婕胰瑛P毛麟角。作為技術立業(yè)的企業(yè)，江波龍技術底子雄厚，但得以構建全棧能力，則離不開2023年的兩次重要收購，分別拿下了位于蘇州的元成蘇州和位于巴西的Zilia（智憶巴西），這是江波龍自2017年收購Lexar后，最重要的企業(yè)布局。
元成蘇州帶來了存儲芯片封裝測試能力；智憶巴西則提供了在美洲本土生產(chǎn)制造存儲產(chǎn)品的能力，讓江波龍可以貼近客戶的方式更好地服務海外客戶。
圖片來源：雷科技
這兩項重大收購，使江波龍在產(chǎn)業(yè)鏈上真正實現(xiàn)了全流程自主可控，構建了前面一直強調(diào)的“全�！蹦芰Γ瑫r可以海內(nèi)外雙循環(huán)的供應體系，進一步提升PTM面向不同市場的定制化能力。
舉個例子，此次與中國電信的合作涉及服務器eSSD產(chǎn)品，由于中國電信對產(chǎn)品有著相關的要求，江波龍在PTM合作模式下，實現(xiàn)了自研固件、自研自動測試腳本、自有制造產(chǎn)線的全流程自主可控，搭配國產(chǎn)化供應鏈，既能保證產(chǎn)品安全合規(guī)，也能從源頭上提高產(chǎn)品的技術性能。
在我們熟悉的3C領域，江波龍與不少手機品牌深度合作，以PTM模式開發(fā)了大量針對手機、手表以及耳機設計的微型存儲芯片。和常規(guī)產(chǎn)品相比，PTM定制方案為客戶帶來的存儲產(chǎn)品體積更小、能耗更低，更好地釋放了手機品牌的創(chuàng)新潛力，助力其產(chǎn)品大幅提高了客戶體驗。更好地助力客戶服務其用戶/客戶，是企業(yè)級業(yè)務成功的訣竅，江波龍深諳此道。
AI時代存儲企業(yè)可順勢而為
今年上半年，江波龍業(yè)績實現(xiàn)了三位數(shù)增長：2024年上半年營收90.39億元，同比增長143.82%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.94億元，同比增長199.64%。
在逆風的市場環(huán)境，江波龍的業(yè)績堪稱奇跡。正所謂時勢造英雄。受益于AI、云計算、數(shù)字化的加速發(fā)展，數(shù)據(jù)中心、邊緣計算等存儲密集型企行業(yè)的需求在2024年大幅增長。作為ToB與ToC雙線運行的企業(yè)，江波龍最大程度吃到了時代的紅利。
圖片來源：江波龍
不過，AI、云計算等產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，也給存儲行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)，比如云存儲的繁榮就在一定程度降低了手機等消費電子產(chǎn)品對大容量存儲的需求。
