劃重點
01AIoT獨角獸特斯聯(lián)正式向港交所遞交招股說明書，中信證券及海通國際擔任聯(lián)席保薦人，估值達210億元。
02特斯聯(lián)在AIoT領域擁有豐富的研發(fā)經驗和強大的技術實力，已連接約500萬個物聯(lián)網點位。
03公司業(yè)務在全球范圍實現(xiàn)加速擴張，擁有約1300個生態(tài)伙伴，包括360家技術生態(tài)伙伴。
04除此之外，特斯聯(lián)在AIoT 4.0時代，產業(yè)數智化即服務，已構建多項領域大模型，建立了垂直領域的技術壁壘。
05盡管尚未實現(xiàn)盈利，特斯聯(lián)近年來的財務數據顯示，公司經營虧損正在逐步減少。
以上內容由騰訊混元大模型生成，僅供參考
AI要落地，AIoT是關鍵。
作者｜八度
編輯｜栗子
估值超200億的AIoT獨角獸要IPO了。
「甲子光年」獲悉，特斯聯(lián)正式向港交所遞交招股說明書，由中信證券及海通國際擔任其聯(lián)席保薦人。
今年對于特斯聯(lián)，這家公域AIoT行業(yè)領導者來說，是充滿突破性進展的一年。4月，特斯聯(lián)宣布完成D輪20億人民幣融資，創(chuàng)下了年內最大規(guī)模的D輪融資記錄。8月底，特斯聯(lián)又獲得港股上市公司美高域5000萬元人民幣投資。據測算，特斯聯(lián)估值已達210億元。
據招股書披露，特斯聯(lián)至今共完成9輪融資，股東包括光大、IDG、中信系產業(yè)基金、AL Capital、科大訊飛、金中泰富、京東科技、商湯、金地、重科投、深圳福田、南昌望壟徐州臻心、商湯集團及余姚陽明產業(yè)基金等。融資總規(guī)模約人民幣50億元。
這是一家怎樣的獨角獸企業(yè)，為什么被如此多的投資者看好？
這也許和外部公域AIoT環(huán)境利好和特斯聯(lián)長期扎根AIoT兩方面息息相關。
所謂AIoT，是指將AI與IoT（物聯(lián)網）融合，從而構建一個萬物互聯(lián)的世界。招股書顯示，目前，全球公共領域的AIoT市場規(guī)模在2018年為7540億元，到了2023年已經增長到了16500億元，年復合增長率為17.0%。預計到2028年，這個數字將飆升至26640億元。
換句話說，特斯聯(lián)把整個城市和產業(yè)作為其發(fā)展的背景板，沖入了一個增長迅猛的萬億級市常
2015年，特斯聯(lián)在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代下成立，9年時間內，伴隨著人工智能和物聯(lián)網技術的飛速發(fā)展，這家科技公司迭代了多個版本，如今已完成了利用大模型能力面向產業(yè)數智化升級的AIoT 4.0時代的跨越。
此時，特斯聯(lián)沖刺港交所，可謂厚積薄發(fā)，也恰逢其時。當前，央行等部門官宣降準降息等重磅政策，刺激港股三大指數全天強勢表現(xiàn)。海外主要央行先后開啟降息周期，外圍限制性政策緩解在短期有助港股分母端流動性改善，也對港股形成了積極支撐。
再從內部發(fā)展來看，特斯聯(lián)作為積極發(fā)展新質生產力的代表，擁有一支豪華研發(fā)團隊。
據招股書，截至2024年6月30日，特斯聯(lián)研發(fā)人員占員工總數的52.2%。特斯聯(lián)研發(fā)團隊由三位電氣和電子工程師協(xié)會會士（IEEE Fellow）首席技術官華先勝博士、首席科學家邵嶺博士、首席科學家楊博士領導，三位均入選斯坦福大學發(fā)布的全球前2%頂尖科學家榜單的終身影響力排行榜和年度科學影響力排行榜雙榜。在三位IEEE Fellow帶領下，特斯聯(lián)打造了AIoT操作系統(tǒng)TacOS，綠色智算體、及若干領域大模型等明星產品。
特斯聯(lián)團隊開發(fā)的能源大模型界面
研發(fā)驅動下，特斯聯(lián)增長勢頭顯著。
招股書顯示，2023年，特斯聯(lián)收入達10.06億元，較2022年提升36.3%；其中約有62%收入來自于產業(yè)數智化業(yè)務，為特斯聯(lián)收入最主要構成，較2021年提升約11個百分點。
招股書顯示，以2023年相關收入計，特斯聯(lián)是中國市場第五大操作系統(tǒng)型AIoT解決方案提供商。值得注意的是，排名前四的都是與該領域緊密相關的廠商，而特斯聯(lián)是前五里唯一一家以獨立科技公司身份躋身前列的公司。
同時，特斯聯(lián)AIoT產品的商業(yè)化能力也體現(xiàn)在不斷擴大的客戶基數層面。2021年至2023年末，特斯聯(lián)各年度新簽約客戶從161個增加至175個，并進一步增加至193個。截至2024年6月30日，特斯聯(lián)在手訂單金額約為人民幣20億元。
伴隨數智化成為全球產業(yè)共識，特斯聯(lián)業(yè)務在全球范圍亦實現(xiàn)加速擴張。據了解，特斯聯(lián)在阿聯(lián)酋設立國際總部，其AIoT產品已獲來自阿拉伯聯(lián)合酋長國、卡塔爾、新加坡、澳大利亞和津巴布韋等海外客戶采用。截至2024年6月30日，公司的產品已被來自全球150個城市的超過800個客戶部署。
特斯聯(lián)走的每一步，都踩在了AIoT的發(fā)展節(jié)點上。在特斯聯(lián)公開遞交招股書的時點，「甲子光年」希望通過招股書，梳理這家AIoT代表企業(yè)的業(yè)務邏輯，挖掘這家看似“大而全”的公司到底在做一件什么事？
1.特斯聯(lián)在下一盤怎樣的棋？
特斯聯(lián)創(chuàng)始人艾渝，曾是一位“久經沙場”的投資人，曾主導了對愛奇藝、美團點評、商湯科技、小鵬汽車、第四范式、網易云音樂等70個項目的投資。
2015年，艾渝從投資人轉型為創(chuàng)業(yè)者，擔任特斯聯(lián)CEO，致力于推動公司在AIoT領域的發(fā)展。在他看來，智能化時代必將孕育出新的BAT，他希望特斯聯(lián)能成為其中之一，這是一件“革命性的事”。
那么，特斯聯(lián)到底在做怎樣“革命性的事”？
事實上，在產業(yè)數智化升級的大命題下，各行業(yè)都在尋求通過智能化提升效率和創(chuàng)造價值。從業(yè)務層面看，特斯聯(lián)的AIoT產品正是這一變革的加速器：它們通過連接不同設備和系統(tǒng)，結合物聯(lián)網和人工智能技術，幫助客戶優(yōu)化商業(yè)模式，提升服務能力，降低成本，并做出更明智的決策。
從2015年開始，特斯聯(lián)深耕這條路，持續(xù)在做AIoT的部署。從單點智能設備，到場景智能化解決方案，再到城市級AIoT操作系統(tǒng)，其業(yè)務也從末梢延伸至主干，最終體現(xiàn)為以AIoT融合大模型賦能產業(yè)的全面數智化升級。
在深圳前海，特斯聯(lián)的“城市智慧大腦”系統(tǒng)，為城市管理提供了一個數字化的智能基礎；在上海徐匯，特斯聯(lián)的AIoT產品幫助這個人口密集、社區(qū)眾多的區(qū)域實現(xiàn)數智化轉型；在新加坡，特斯聯(lián)通過AIoT技術幫助榜鵝數字智慧園區(qū)建立了“低碳數字城市”的基準試點；在阿聯(lián)酋，特斯聯(lián)設立了國際總部。
如此密集的布局，使得特斯聯(lián)在AI City中積累了大量的公共數據。這些數據必然將成為特斯聯(lián)在AI 2.0時代取勝的關鍵。
原因非常好理解。因為數據作為推動AI發(fā)展的“三駕馬車”之一，是人工智能大模型的發(fā)展基石。
事實上，在大量公司投入AI大模型的研發(fā)后，全球的數據量都在被迅速消耗，如今不少企業(yè)開始使用合成數據進行AI模型訓練。但其實物理世界還有很多數據并沒有被挖掘和使用。例如在IoT設備支撐下的物聯(lián)網數據。
而中國的優(yōu)勢正在于擁有龐大的物聯(lián)網設備網絡。這些設備能夠收集和傳輸公共領域的數據，比如溫度、濕度、交通流量或是環(huán)境監(jiān)測等多模態(tài)信息，這些都是寶貴資源。
特斯聯(lián)正在做的，就是將這些多模態(tài)數據整合起來，投入到大模型的訓練中，以此來提升模型的智能水平。
同時，通過物聯(lián)網設備與城市基礎設施的聯(lián)動，特斯聯(lián)能夠增強這些設備的智能化決策能力。這種雙向的互動和數據的流動，正是特斯聯(lián)致力于發(fā)展的AIoT領域：讓AI不只是停留在數字世界，而是與IoT融合，更深入地服務現(xiàn)實世界，促進產業(yè)升級和城市智能化。
特斯聯(lián)的星河物聯(lián)網平臺界面
作為AIoT領域的龍頭企業(yè)，特斯聯(lián)不光自己這么做，更是在全球范圍內構建了一個多元化的AIoT生態(tài)系統(tǒng)。
招股書顯示，截至2024年6月30日，特斯聯(lián)擁有約1300個生態(tài)伙伴，包括360家技術生態(tài)伙伴。憑借開創(chuàng)性的AIoT操作系統(tǒng)TacOS，特斯聯(lián)向企業(yè)、公共管理者及其他參與者提供全棧AIoT產品（包括軟件、硬件及服務）。以2023年相關收入計，特斯聯(lián)是中國市場第五大操作系統(tǒng)型AIoT解決方案提供商。
如今，隨著大模型的日益成熟，AIoT正在變得更為重要。特斯聯(lián)的前瞻性布局，也將成為其厚積薄發(fā)的動能。
2.AI落地，AIoT是關鍵
AIoT可以理解為萬事萬物的人工智能。AIoT能將AI集成到基礎設施中，如程序、芯片組和邊緣節(jié)點，與物聯(lián)網網絡緊密相連，將數據轉化為有價值的信息，從而助力決策過程的改進。
AIoT技術正逐漸融入我們的日常生活，它通過與各種城市基礎設施的結合，極大地提升了城市的智慧化水平和生活的便捷性。
例如，當攝像機與AIoT技術相結合，便形成了公共管理系統(tǒng)，能夠實時分析安全狀態(tài)，提高安全性；路燈與AIoT的結合則帶來了智能街道照明系統(tǒng)，根據環(huán)境光線自動調節(jié)亮度，節(jié)能又環(huán)保；而電網和管網與AIoT的結合，則構建了智能基礎設施，提升了能源和資源的管理效率。
更為重要的是，由于行業(yè)的持續(xù)增長和創(chuàng)造性的應用，AIoT與大語言模型（LLM）的結合正在加速。
CIC灼識咨詢報告指出，AIoT的邊緣計算功能，讓大模型的部署變得更加靈活和高效。在AIoT的幫助下，大模型可以直接部署到邊緣設備上，這樣就能在本地實時處理數據和做決策，不用等中央服務器的響應，這樣既快又省帶寬。這種部署方式不僅反應快，還能減少通信成本，適應各種不同的需求。
不僅如此，AIoT在智能城市、交通、社區(qū)、制造、醫(yī)療保健等多個領域都有著廣泛的應用前景，這也讓大模型能在實際應用中發(fā)揮出更大的價值。
也就是說，AI要落地，AIoT是關鍵。AIoT正成為連接現(xiàn)實世界和數字世界的橋梁，推動智能解決方案在各行各業(yè)的深入滲透。
以機器人為例，AIoT解決方案通過機器人這一中間介質，使得AI技術得以落地于現(xiàn)實世界。
在2020年迪拜世界博覽會上，特斯聯(lián)作為中國唯一的官方首席合作伙伴，展出了其智能機器人產品泰坦系列機器人。
在博覽會期間，特斯聯(lián)的泰坦系列機器人累計服務超過8萬4千小時，執(zhí)行了多項任務，進行了超過65萬次話，行程超過32.2萬公里，為大約1250萬名訪客提供了接待、信息咨詢、出行和配送服務。這一表現(xiàn)不僅證明了AIoT技術在實際應用中的可靠性，也展示了特斯聯(lián)在AIoT領域的技術實力和創(chuàng)新能力。
特斯聯(lián)為2020年世博會提供的泰坦系列機器人
再比如說，在上海市徐匯區(qū)，特斯聯(lián)的AIoT產品正在幫助這個人口密集、社區(qū)眾多的區(qū)域實現(xiàn)數智化轉型。
面對基礎設施老化和日常管理挑戰(zhàn)，特斯聯(lián)的數據驅動平臺將智能設備互聯(lián)，為管理者提供了實時的建筑、車輛和活動數據。這使得他們能夠有效地治理社區(qū)安全，優(yōu)化資源分配，并提高對緊急情況的響應能力。特斯聯(lián)的產品不僅提高了徐匯區(qū)的安全標準，還改善了居民的生活質量。
特斯聯(lián)為上海徐匯區(qū)社區(qū)提供的管理平臺工作界面
特斯聯(lián)，這家在AIoT領域迅速崛起的獨角獸企業(yè)，正以其技術創(chuàng)新和數字化解決方案，在全球范圍內塑造城市AI的數字化基石。
這里還有一個大背景。事實上，在對數字基建的戰(zhàn)略布局與大規(guī)模投資的驅動下，中國已成為全球公域AIoT行業(yè)中發(fā)展最為迅猛的國家之一。根據灼識咨詢報告，中國公域AIoT的市場規(guī)模，預計將從2023年的人民幣4080億元增長至2028年的人民幣7440億元，復合年增長率為12.8%，遠超全球市場的增長速度。
這進一步闡明了特斯聯(lián)的戰(zhàn)略布局之宏大，它的應用前景無限廣闊。
3.技術驅動，下好先手棋
不僅如此，從招股書來看，特斯聯(lián)非常看重技術能力和基礎設施的建設，是一家具備軟硬件服務能力的國際化AI公司。
在研發(fā)團隊上，公司有三位技術領頭人，包括首席技術官華先勝博士，首席科學家邵嶺博士，楊博士，他們三位都被斯坦福大學評為全球頂尖2%科學家，并榮登終身科學影響力與年度科學影響力雙榜，并均為電氣和電子工程師協(xié)會（IEEE）的會士。
IEEE會士，是該協(xié)會授予成員的最高榮譽，每年僅有不超過0.1%的成員能獲此殊榮，有其稀缺性和高價值。特斯聯(lián)能同時擁有三位頂尖人才，放到全國AI公司中也是鳳毛麟角。同時，特斯聯(lián)擁有一支由363名成員組成的研發(fā)團隊，占到員工總數的52.2%。
此外，特斯聯(lián)在技術研發(fā)中也投入了大量資金。在2021年至2023年以及截止2023年及2024年6月30日的上半年，公司的研發(fā)支出分別為2.87億元、3.29億元、3.22億元、1.54億元和1.45億元，這些投入占到了同期收入的23.8%、44.6%、32%、30.1%和40.7%。
當然，特斯聯(lián)AIoT研發(fā)能力也得到了多方肯定，甚至獲得國家部委和頂級研究機構的高度認可，在多個備受矚目的項目中發(fā)揮主導作用，包括與中國科學院重慶綠色智能技術研究院共建的「邊緣智能計算重慶市重點實驗室」、國家發(fā)展和改革委員會碳達峰、碳中和領域行業(yè)專項研究目國家低碳領域智能技術工程研究中心，中國國家科學技術部「先進計算與新興軟件」重點專項《軟件定義的泛在操作系與環(huán)境》，中國國家科學技術部《6G移動通信安全生及隱私保護技術》項目，中國工信部物聯(lián)網與智慧城市關鍵技術及示范重點專項面向大灣區(qū)智慧城市群的5G泛在物聯(lián)基礎設施建設及示范，以及中國工信部建設電子信息領域標準大數據公共服務平臺項目。
盡管特斯聯(lián)目前尚未實現(xiàn)盈利，不過近年來的財務數據顯示，公司的經營虧損正在逐步減少：2021年到2023年，公司經調整凈虧損分別為6.39億元、9.83億元、6.00億元，特斯聯(lián)的財務狀況正在逐漸向好。
與此同時，始于2015年的特斯聯(lián)，其技術邊界也是在不斷突破過程中。從AIoT 1.0時代的智能硬件開發(fā)、設備即服務，到2.0時代的大數據專業(yè)平臺、解決方案即服務，再到3.0時代的系統(tǒng)能力整合、城市即服務。特斯聯(lián)并未止步。
如今，特斯聯(lián)率先闖入了AIoT 4.0時代，產業(yè)數智化即服務。
特斯聯(lián)找到了一條技術路徑，即以TacOS為核心的技術和服務能力。
作為亞洲最早的公共領域AIoT操作系統(tǒng)之一，TacOS已成為工業(yè)智能數字化的重要基礎設施。它通過獨特的五層系統(tǒng)和產品架構，將公共領域的參與者、智能設備和基礎設施連接起來。
TacOS的優(yōu)勢，在于其全域全量全時的數字化能力，它通過物模型和空間模型的結合，將物理空間快速轉化為數字空間，支撐模型驅動的智能決策和豐富的數字化場景。
招股書顯示，截至2024年6月30日，特斯聯(lián)的TacOS已連接約500萬個物聯(lián)網點位，涵蓋安全、能源消耗、計算和存儲、通信、互動和傳輸、機器人、智能家居和智能基礎設施等。通過相關連接的設備，TacOS能夠分析有關事件、對象及其他信息和數據。
換句話說，特斯聯(lián)的TacOS系統(tǒng)現(xiàn)在已經是物聯(lián)網領域里的大玩家了。
其中，AI產業(yè)數智化、AI城市智能化、AI智慧生活、AI智慧能源是特斯聯(lián)的四大主戰(zhàn)場，特別是在AI產業(yè)數智化方面，2022年特斯聯(lián)的收入為4.72億元，到了2023年增長了32.2%，達到了6.24億元。而AI智慧能源的收入也從2022年的0.32億元上漲到了2023年的0.82億元。
在這四大主戰(zhàn)場，特斯聯(lián)還構建了多項領域大模型，建立了垂直領域的技術壁壘。
例如，特斯聯(lián)自研的園區(qū)大模型，在意圖識別和指令解析方面表現(xiàn)出色，準確率高達99%，響應時延不到0.2s，且支持在邊緣端部署。公司還提供了基于大模型的領域知識問答系統(tǒng)，服務于多個領域，其中在工業(yè)制造領域的問答準確率接近100%，金融經濟領域的“經濟超腦系統(tǒng)”問答準確率超過90%，展現(xiàn)了特斯聯(lián)在AIoT領域的深厚實力。
以上所有研發(fā)投入和數據的積累，都將是推動特斯聯(lián)未來業(yè)務增長的關鍵杠桿，也是其在整體戰(zhàn)略布局中下的先手棋。此刻，提交招股書，對特斯聯(lián)來說，或許才剛剛開始。
（封面圖來源：攝圖網，文中插圖來源于招股書）
