本文來源：時代周報 作者：邱月燁
編者按：「中國科創(chuàng)故事」是一個講述中國上市企業(yè)科創(chuàng)故事的訪談欄目。我們聚焦科創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈，傳遞金融在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的重要作用。通過鮮活的案例，見證中國科創(chuàng)力量的崛起。這是第7期專訪，看科創(chuàng)板上市企業(yè)、網(wǎng)絡(luò)安全龍頭山石網(wǎng)科如何突圍信創(chuàng)國產(chǎn)化之路。
2021年的一天，羅東平在蘇州的山石網(wǎng)科大廈召集了幾個核心管理層，商量一個重大決策要不要做一款完全自主研發(fā)的ASIC安全芯片？
“信創(chuàng)”（信息技術(shù)應(yīng)用創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)）是近年來市場最熱的話題之一。2019年，信創(chuàng)政策迎來“大爆發(fā)”，之后三年間信創(chuàng)相關(guān)政策呈階梯式增長，尤其在2021年，全國出臺的信創(chuàng)相關(guān)政策文件就已達(dá)45份。
信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的生態(tài)體系龐大，幾乎覆蓋信息產(chǎn)業(yè)的方方面面。從產(chǎn)業(yè)鏈角度看，信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)主要包括基礎(chǔ)硬件、基礎(chǔ)軟件、應(yīng)用軟件、信息安全四大領(lǐng)域。其中，芯片、整機(jī)、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫、中間件是最重要的產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。
2021年，山石網(wǎng)科正式啟動安全芯片戰(zhàn)略，2023年進(jìn)行自研ASIC安全芯片的技術(shù)研發(fā)，旨在通過自主創(chuàng)新技術(shù)，全面覆蓋網(wǎng)安信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)鏈重要環(huán)節(jié)，為用戶提供更高效、更安全的網(wǎng)絡(luò)安全保障。芯片是網(wǎng)絡(luò)安全底層硬件技術(shù)皇冠上的“明珠”，也是我國信創(chuàng)國產(chǎn)化亟待突破的困境之一。
但對于羅東平和他的團(tuán)隊而言，做ASIC安全芯片“這事兒太熟悉了”。
風(fēng)起于青萍之末。早在1997年，在清華大學(xué)畢業(yè)后來到美國留學(xué)的羅東平，加入了三位清華師兄創(chuàng)立的網(wǎng)絡(luò)安全公司NetScreen。作為核心創(chuàng)始工程師團(tuán)隊成員，羅東平負(fù)責(zé)的正是芯片開發(fā)。
“當(dāng)時NetScreen聚集了一幫技術(shù)特別強(qiáng)且有勇有謀的人，搭載自研芯片的專用設(shè)備產(chǎn)品一推出，就比當(dāng)時市面上所有安全設(shè)備的性能有了跨越式的提升。”羅東平回憶道。2001年，NetScreen在美國納斯達(dá)克上市。2004年，NetScreen被Juniper Networks以42億美金并購，成為當(dāng)時中國留學(xué)生在美創(chuàng)業(yè)估值最高的科技公司。
早在信創(chuàng)之風(fēng)席卷中國之前，2007年，羅東平與參與過NetScreen創(chuàng)業(yè)的幾位技術(shù)大牛回到中國創(chuàng)立了山石網(wǎng)科，開啟了新的創(chuàng)業(yè)之路。2019年9月，山石網(wǎng)科以首批科創(chuàng)板上市公司的身份登陸A股。
目前，山石網(wǎng)科已形成了具備“全息、量化、智能、協(xié)同”四大技術(shù)特點(diǎn)的涉及邊界安全、云安全、數(shù)據(jù)安全、業(yè)務(wù)安全、內(nèi)網(wǎng)安全、智能安全運(yùn)營、安全服務(wù)、安全運(yùn)維等的八大類產(chǎn)品服務(wù)，50余個行業(yè)和場景的完整解決方案，迄今已為金融、政府、運(yùn)營商、互聯(lián)網(wǎng)、教育、醫(yī)療衛(wèi)生等行業(yè)，覆蓋60多個國家和地區(qū)，累計超過28000家用戶提供產(chǎn)品服務(wù)，高效穩(wěn)定支撐客戶業(yè)務(wù)的可持續(xù)安全運(yùn)營工作。
2023年，山石網(wǎng)科營收達(dá)9.01億元，研發(fā)投入為3.75億元，同比增長10.42%，占公司營業(yè)收入41.58%，連續(xù)3年占比超過36%。在專利方面，山石網(wǎng)科掌握了30項自主研發(fā)核心技術(shù)，申請500多項國內(nèi)外專利。根據(jù)IDC《2023年四季度中國IT安全硬件市場跟蹤報告》顯示，2023年，山石網(wǎng)科在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)排名第2，已經(jīng)連續(xù)3年位列前三，在金融行業(yè)排名第三，已經(jīng)連續(xù)2年位列前三。據(jù)IDC發(fā)布的《IDC MarketScape:中國數(shù)據(jù)安全管理平臺2023年廠商評估》報告，山石網(wǎng)科作為典型代表入選并位于“Major Players”象限。
在科創(chuàng)板開市五周年及山石網(wǎng)科上市五周年這一重要節(jié)點(diǎn)，時代周報記者與羅東平就芯片戰(zhàn)略、人工智能技術(shù)應(yīng)用、信創(chuàng)產(chǎn)業(yè)布局、科創(chuàng)板發(fā)展趨勢等主題進(jìn)行了深度對話。
作為一個長期創(chuàng)業(yè)者，羅東平和他的團(tuán)隊骨子里都刻入了對技術(shù)的信仰。“自研安全芯片背后的邏輯非常像航空工業(yè)一旦解決了航空發(fā)動機(jī)的問題，那么所有航空器平臺都會全面得到提升。自研安全芯片就是給所有安全平臺配上了一臺性能優(yōu)異的‘發(fā)動機(jī)’，國產(chǎn)安全平臺的性能將得到極大的提升。”羅東平興奮地說。
突圍信創(chuàng)：搭載自研安全芯片產(chǎn)品將于2025年面世
時代周報：“芯片戰(zhàn)略”是山石網(wǎng)科的“四大硬仗”之一，自研ASIC安全芯片可謂山石網(wǎng)科技術(shù)創(chuàng)新重要的一步棋。山石網(wǎng)科為何決定自研ASIC安全芯片？這一決策背后的市場和技術(shù)考量是什么？
羅東平：當(dāng)前，國產(chǎn)CPU性能還需要一定的時間才能提升。就信創(chuàng)安全領(lǐng)域來說，這個困境導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備無法滿足不斷增長的網(wǎng)絡(luò)速度，或者必須用極高的代價來滿足這個需求。同時，如果網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備性能不能滿足客戶需求，也會削弱出海的競爭力。因此，我們需要一顆國產(chǎn)自研ASIC安全芯片來配合國產(chǎn)CPU，使得國產(chǎn)安全設(shè)備的性能得到極大的提升，從而解決當(dāng)前的信創(chuàng)安全困境。
山石網(wǎng)科做芯片的決定，幾乎是完美重現(xiàn)了我們當(dāng)年在NetScreen創(chuàng)業(yè)時的情況，相當(dāng)于把過去做過的事情在更高的水平上再重新做一遍。
為什么自研安全芯片這件事情別人不容易做到？因為我們最初選擇的是基于多核CPU的分布式架構(gòu)技術(shù)路線，并且是國產(chǎn)專業(yè)安全廠商中非常獨(dú)特的軟硬件一體化設(shè)計廠商。所以，自研ASIC安全芯片是自研安全硬件平臺道路上非常自然的產(chǎn)品延伸。
回過頭看，最初山石網(wǎng)科選了一條最難的路，但沒有這個技術(shù)路線，就沒有如今的自研安全芯片�，F(xiàn)在，我們做的所有事情都可以串起來。
時代周報：自研ASIC安全芯片國產(chǎn)化背后有何戰(zhàn)略意圖？對山石網(wǎng)科的競爭力和市場地位有何影響？為此做了哪些努力、遇到的最大挑戰(zhàn)是什么？
羅東平：技術(shù)是沒有國界的，自研ASIC安全芯片將全面提升山石網(wǎng)科安全產(chǎn)品的市場競爭力。我們不僅要讓國內(nèi)的客戶用上山石網(wǎng)科過硬的信創(chuàng)安全產(chǎn)品，還要讓山石網(wǎng)科的信創(chuàng)安全產(chǎn)品在海外打出一片新天地。
當(dāng)年我們在NetScreen做安全芯片，是解決一個純技術(shù)問題，但今天在中國做自研芯片意義非常不一樣。除了解決前面提到的信創(chuàng)安全產(chǎn)品的性能問題，還能解決產(chǎn)品線過多的問題，后者會極大抬高研發(fā)運(yùn)營成本。
ASIC是專門為特定應(yīng)用而設(shè)計的芯片，具備高性能、低延遲、低功耗等優(yōu)勢。山石網(wǎng)科的自研ASIC安全芯片推出后，便可實(shí)現(xiàn)以“全信創(chuàng)”產(chǎn)品線覆蓋國內(nèi)和海外市常這也意味著我們只需要維護(hù)一套產(chǎn)品線，產(chǎn)品線大幅簡化，同時解決了國內(nèi)和海外市場的問題，完全有實(shí)力與國外品牌競爭，將極大提升產(chǎn)品盈利效率。
海外市場也涉及公司更長久的發(fā)展戰(zhàn)略。在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和國際形勢下，發(fā)展海外業(yè)務(wù)是必然。山石網(wǎng)科在海外市場具有成熟的團(tuán)隊和多年的開拓經(jīng)驗。未來，我們的目標(biāo)是海外市場收入占比達(dá)到三分之一。
目前，公司已完成30個型號的硬件平臺的研發(fā)，以備后續(xù)搭載ASIC安全芯片。2025年會按計劃逐步發(fā)布最終產(chǎn)品。
技術(shù)信仰：堅持長期主義深度擁抱AI開放合作
時代周報：2007年，你從硅谷回國創(chuàng)業(yè)至今，可以說見證了中國互聯(lián)網(wǎng)的一波發(fā)展浪潮�；仡櫳绞W(wǎng)科的成長歷程，有哪些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)？能否分享在這個過程中做了哪些關(guān)鍵決策？
羅東平：山石網(wǎng)科做的所有關(guān)鍵決策都有一個共同的底色，就是長期主義。無論是選擇了基于多核CPU的分布式架構(gòu)技術(shù)路線、進(jìn)行自研安全芯片，還是與神州數(shù)碼（000034.SZ）全面聯(lián)手打造生態(tài)，以及通過上市過程規(guī)范和提升公司管理能力，我們都是在為長期健康發(fā)展做準(zhǔn)備。
技術(shù)的創(chuàng)新也離不開長期主義。比如我們創(chuàng)始團(tuán)隊一開始就選擇了基于多核CPU的分布式架構(gòu)技術(shù)路線。這個技術(shù)路線初期的投入是比較大的，也有不小的難度，如果只是做一個短期產(chǎn)品，沒有必要選擇這個技術(shù)路線。但要是把這個技術(shù)路線做通了，發(fā)展?jié)摿蜁浅４�。我們從長期主義的立場出發(fā)，做出了這個選擇，后來的發(fā)展過程也證實(shí)了這是非常正確的選擇。
時代周報：山石網(wǎng)科擁有很強(qiáng)的技術(shù)基因，在業(yè)內(nèi)擁有多個第一。這樣的技術(shù)基因是如何形成的？它如何塑造了當(dāng)前的市場地位和技術(shù)優(yōu)勢？
羅東平：山石人對自己的定義是“技術(shù)的信仰者”。我們的核心團(tuán)隊都曾參與了NetScreen的成功創(chuàng)業(yè)，形成了對技術(shù)的信仰，確立了以技術(shù)為根本的發(fā)展理念，團(tuán)隊搭建時也充分考慮了技術(shù)能力的領(lǐng)先性。經(jīng)過多年堅持對技術(shù)創(chuàng)新的投入，山石塑造了很明確的市場地位和優(yōu)勢。
就拿網(wǎng)絡(luò)防火墻這一個產(chǎn)品類別來舉例。從2014年開始，山石網(wǎng)科在高德納的網(wǎng)絡(luò)防火墻的魔力象限上面，就一直是中國安全廠商技術(shù)排名第一的。360集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長周鴻也曾公開說過，山石網(wǎng)科是中國唯一一家能夠跟硅谷防火墻技術(shù)持平的、做高端防火墻的公司。
時代周報：面對日益復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)安全環(huán)境，山石網(wǎng)科如何為客戶提供更加全面、智能的安全解決方案？如何抓住AI這一技術(shù)迭代機(jī)遇，將其融入產(chǎn)品與服務(wù)中以提升安全防御能力？
羅東平：做網(wǎng)絡(luò)安全非常難。網(wǎng)絡(luò)攻擊是在不斷變化的，同時也是非對稱的攻永遠(yuǎn)比守有優(yōu)勢。攻擊者拿著矛，攻擊我們的盾，盾只要有一點(diǎn)漏洞矛就能刺進(jìn)來。所以不斷根據(jù)攻防的情況變化，不斷采用新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品和方案創(chuàng)新，是山石不斷為客戶提升防守能力的根本。
AI的技術(shù)不是這兩年才出現(xiàn)的，這兩年是生成式AI和大語言模型的突出表現(xiàn)引發(fā)了轟動效應(yīng)。大語言模型在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域有著顯著的成效，但傳統(tǒng)AI技術(shù)（如機(jī)器學(xué)習(xí)、深度學(xué)習(xí)等）在多數(shù)場景中仍具有不可替代的優(yōu)勢。
山石網(wǎng)科10年前就開始推進(jìn)AI在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域的應(yīng)用，并持續(xù)推出基于AI的安全產(chǎn)品和解決方案。我們已將傳統(tǒng)AI能力應(yīng)用在了防火墻、IDPS、NDR、和XDR等安全產(chǎn)品中，讓AI能力融入在異常行為檢測、未知威脅檢測、溯源分析和聯(lián)動響應(yīng)的整個過程，以構(gòu)建智慧高效的可持續(xù)安全運(yùn)營能力。
近兩年來，由于生成式AI和大模型的突出表現(xiàn)，山石不斷將安全大模型能力落地在更多產(chǎn)品和安全場景中。比如智能運(yùn)維助手、威脅事件關(guān)聯(lián)分析、數(shù)據(jù)安全分類分級等等。
總而言之，網(wǎng)絡(luò)安全要深度擁抱AI。
時代周報：能否談?wù)勆绞W(wǎng)科是如何基于技術(shù)基因去打造網(wǎng)絡(luò)安全生態(tài)的？
羅東平：今年以來，山石網(wǎng)科大力推進(jìn)“南向北向全面開放，山石AI引領(lǐng)未來”的新理念，這是山石網(wǎng)科踐行生態(tài)共贏的重要舉措。
“南向北向開放”的初心是解決當(dāng)下用戶運(yùn)維的痛點(diǎn)。因為用戶經(jīng)常會采購不同廠家、不同品類的各種安全產(chǎn)品，運(yùn)維管理就存在跨平臺兼容性差等問題。“南向開放”是基于山石XDR體系，從多維度兼容友商的安全組件，簡化用戶的統(tǒng)一管理。“北向開放”將對外開放山石的安全組件，通過第三方或者有能力的客戶把山石的各種安全能力融入到其管理平臺當(dāng)中去。
AI大趨勢之下，南向北向開放具有特殊意義。大模型的突出能力必須要在數(shù)據(jù)集中的關(guān)鍵點(diǎn)才能發(fā)揮。由于大模型對語言的理解能力超強(qiáng)，有可能對不同行業(yè)不同維度的信息發(fā)揮綜合理解能力，使不同行業(yè)和維度的信息在一個關(guān)鍵位置共同發(fā)揮作用，從而產(chǎn)生更強(qiáng)大的安全能力提升。
“南向北向開放”還能夠?qū)崿F(xiàn)“安全+業(yè)務(wù)”的深度融合，使安全深入地植入到業(yè)務(wù)當(dāng)中，使安全成為所有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)生態(tài)。這個生態(tài)的打造不是一時之需，應(yīng)該是長久大計。
資本助推新質(zhì)生產(chǎn)力：創(chuàng)新配置生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)生態(tài)共贏
時代周報：你如何理解新質(zhì)生產(chǎn)力？如何概括山石網(wǎng)科的新質(zhì)生產(chǎn)力？
羅東平：我認(rèn)為，新質(zhì)生產(chǎn)力是科技創(chuàng)新與生態(tài)共贏的結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。
從科技創(chuàng)新的角度看，山石網(wǎng)科這幾年花了很大精力做安全芯片。在新的信創(chuàng)環(huán)境下，我們芯片正好設(shè)計出來了，對市場和整個產(chǎn)業(yè)來說是一個革命性的技術(shù)突破。而在人工智能方面，我們的應(yīng)用自十年前就開始了，現(xiàn)在結(jié)合了能力更強(qiáng)悍的大模型，產(chǎn)品力大幅提升。從某種程度講，這也是生產(chǎn)要素的一個創(chuàng)新性配置。
科技創(chuàng)新也將助推生態(tài)共贏，技術(shù)創(chuàng)新與“南向北向全面開放”結(jié)合背后的意義是：一方面，我們的芯片做出來之后，能夠使安全平臺輕松適應(yīng)任何國產(chǎn)CPU，產(chǎn)品生態(tài)環(huán)境改善、生態(tài)共贏變得更加現(xiàn)實(shí)；另一方面，將我們的技術(shù)優(yōu)勢與神州數(shù)碼的生態(tài)優(yōu)勢結(jié)合，形成創(chuàng)新性組合配置，帶來更具想象力的生態(tài)共贏發(fā)展空間。
時代周報：如何評價科創(chuàng)板的融資能力？重研發(fā)是科創(chuàng)板上市企業(yè)的共性，未來將如何利用資本市場支持技術(shù)創(chuàng)新和業(yè)務(wù)拓展？
羅東平：科創(chuàng)板對我們這種科技創(chuàng)新、發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的企業(yè)是一個特別重要的平臺，為不同發(fā)展階段的科技企業(yè)提供了融資渠道。這五年來，科創(chuàng)板的融資總額超過1萬億，而科創(chuàng)板企業(yè)的研發(fā)投入是整個A股的三倍左右，從這一點(diǎn)上看，科創(chuàng)板對新技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化加速非常有幫助。
從山石網(wǎng)科的視角看，在公司建立之初就把技術(shù)的創(chuàng)新性和領(lǐng)先性作為發(fā)展的一個根本思路。2019年上市的時候，我們IPO募集資金約8.59億元，募投的三個項目中有兩個與研發(fā)有關(guān)，上市后我們用可轉(zhuǎn)債進(jìn)行過融資，也是為支持研發(fā)項目。
接下來，我們會更加關(guān)注對業(yè)務(wù)創(chuàng)新發(fā)展最關(guān)鍵的研發(fā)項目，如自研芯片和人工智能，能夠支持我們適應(yīng)信創(chuàng)新局面，打造創(chuàng)新競爭力。希望資本市場能繼續(xù)支持我們這樣的硬核科技公司，讓我們在更關(guān)鍵的地方發(fā)力，實(shí)現(xiàn)健康發(fā)展、高質(zhì)量增長，從而回饋資本市常
時代周報：不久前，證監(jiān)會宣布將推出“科創(chuàng)板八條”，進(jìn)一步突出“硬科技”特色的同時，提高科創(chuàng)企業(yè)再融資審核效率。作為科創(chuàng)板上市企業(yè)，你如何看待這些變化？如何展望科創(chuàng)板未來的發(fā)展趨勢？
羅東平：硬科技需要時間的沉淀，所以更需要資本的支持�？苿�(chuàng)企業(yè)更高效地進(jìn)行再融資，對加快關(guān)鍵核心技術(shù)的研發(fā)和攻關(guān)，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。
通過簡化審核流程和提高審核效率，科創(chuàng)企業(yè)可以更快地獲得資金支持，加速創(chuàng)新步伐，這也是作為創(chuàng)新科技型企業(yè)愿意看到的。
我們期待科創(chuàng)板能夠吸引更多擁有核心技術(shù)和高成長潛力的企業(yè)上市。
時代周報：面對市場的波動，政策層面、企業(yè)層面應(yīng)當(dāng)如何留住“耐心資本”？
羅東平：山石網(wǎng)科很幸運(yùn)，歷史上的投資人幾乎都是“耐心資本”，最耐心的一個資本“北極光創(chuàng)投”陪伴了我們18年，對山石網(wǎng)科這個技術(shù)信仰者的發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。
我們希望加大力度倡導(dǎo)“耐心資本”的規(guī)模，同時對于支持技術(shù)創(chuàng)新的“耐心資本“給予政策層面的支持，使他們能夠真正沉淀下來幫助技術(shù)創(chuàng)新公司，共同穿越周期，促進(jìn)資本市場更加健康的發(fā)展。
